在经营超市的过程中，找到合适的进货渠道至关重要，它直接关系到商品的价格、质量和利润空间。比如，同样一款饮料，从不同渠道进货，价格可能相差几毛钱甚至更多。若一个月销售一万瓶，这其中的差价可能就高达数千元。那么，怎么找超市进货渠道呢？接下来为大家详细介绍。
如何找超市进货渠道
找超市进货渠道的方法多样，首先可以从本地批发市场入手。本地批发市场是很多超市初期的主要进货来源。这里商品种类丰富，采购者可以直接看到商品的质量，还能与供应商面对面交流，争取到更优惠的价格。
以水果为例，在本地批发市场，草莓的批发价可能是10元/斤，而在一些偏远地区的小供应商处，价格可能达到12元/斤。而且在批发市场，你可以根据超市的销售情况灵活采购，多买多优惠。
- 优点：距离近，补货方便；可以当场挑选商品，质量有一定保障。
- 缺点：价格可能不是最低，部分商品的品牌和种类可能不够齐全。
其次，行业展会也是一个不错的选择。每年都会有各类商品的行业展会，比如食品展会、日用品展会等。在展会上，你可以接触到来自全国各地甚至全球的供应商，了解到最新的产品信息和行业动态。
在一次食品展会上，有超市老板发现了一款新口味的薯片，与供应商沟通后得知，这款薯片在市场上还未广泛铺货。老板果断与供应商达成合作，将这款薯片引入超市，结果销量非常可观。
- 优点：能接触到大量优质供应商，获取新产品信息；可以与供应商直接洽谈合作，争取到较好的合作条件。
- 缺点：展会时间有限，需要提前做好规划；参加展会可能需要一定的费用。
超市进货渠道一手货源
寻找超市进货渠道的一手货源，能最大程度降低采购成本，提高利润。工厂直供就是典型的一手货源。直接与工厂合作，省去了中间环节的加价。
比如某家超市与一家日用品工厂合作，采购一款洗发水。通过工厂直供，这款洗发水的进货价为15元/瓶，而从经销商处进货，价格可能达到18元/瓶。如果一个月采购1000瓶，就能节省3000元的成本。
- 优点：价格优势明显；可以根据超市的需求定制产品，满足顾客的个性化需求。
- 缺点：工厂一般对起订量有要求，对于小型超市来说可能有一定压力；与工厂沟通和合作的流程相对复杂。
农产品基地也是很好的一手货源。对于经营生鲜超市的商家来说，与农产品基地合作能保证蔬菜、水果等农产品的新鲜度和品质。
一家生鲜超市与附近的蔬菜种植基地合作，每天早上新鲜采摘的蔬菜直接送到超市。由于减少了中间环节，蔬菜的价格比市场上同类产品低10% - 20%，吸引了大量顾客。
- 优点：产品新鲜，品质有保障；价格相对较低，能提高超市的竞争力。
- 缺点：受季节和天气影响较大，可能出现供应不稳定的情况；需要建立稳定的物流配送体系。
此外，一些品牌厂家为了拓展市场，会直接面向超市招商。超市可以通过品牌厂家的官方网站、招商热线等渠道了解招商信息。
例如某知名零食品牌面向超市招商，超市与品牌厂家直接合作，获得了该品牌零食的区域代理权。在销售过程中，厂家还提供了一系列的促销支持和培训服务，帮助超市提高销量。
- 优点：能获得品牌的支持和保障，提高超市的知名度和信誉度；可以享受到厂家的优惠政策和售后服务。
- 缺点：品牌厂家对超市的资质和经营状况有一定要求，合作门槛相对较高。
如何找超市铺货
当你有产品想要进入超市铺货时，首先要做好市场调研。了解目标超市的定位、顾客群体、销售情况等。如果是高端产品，就应该选择定位中高端的超市进行铺货。
比如一款进口护肤品，通过市场调研发现某家高端超市的顾客对进口护肤品的需求较大，且该超市在当地有较高的知名度和客流量。于是，商家将这款产品铺入该超市，取得了不错的销售业绩。
- 优点：能提高产品的针对性和销售效率，减少铺货的盲目性。
- 缺点：市场调研需要花费一定的时间和精力。
与超市采购人员建立良好的关系也非常重要。可以通过参加行业活动、朋友介绍等方式结识超市采购人员。在与他们沟通时，要突出产品的优势和卖点。
某家食品企业的销售人员通过朋友介绍认识了一家超市的采购经理。在与采购经理沟通时，详细介绍了产品的独特口味、健康配方和市场前景。采购经理对产品产生了兴趣，最终同意将产品铺入超市。
- 优点：良好的人际关系有助于产品顺利铺货；可以及时了解超市的需求和动态，调整铺货策略。
- 缺点：建立关系需要一定的时间和技巧，且可能存在不确定性。
提供有吸引力的铺货政策也是关键。比如提供一定的账期、促销支持、退货保障等。一些新品牌的饮料在进入超市铺货时，为超市提供了1个月的账期，并在铺货初期进行买一送一的促销活动，吸引了超市的采购。
- 优点：能增加产品的竞争力，提高超市的铺货意愿。
- 缺点：可能会增加企业的成本和风险。
总之，怎么找超市进货渠道是一个需要综合考虑多种因素的问题。无论是寻找进货渠道，还是进行产品铺货，都需要不断地探索和实践，根据超市的实际情况选择最合适的方式，这样才能在激烈的市场竞争中取得优势。
