在商业采购中，找到低位活跃进货渠道能让成本精确控制，利润显著提升。比如，同样一批货物，从普通渠道进货每件可能要 50 元，而通过低位活跃进货渠道，成本能降至 35 元，差价达 15 元。这意味着每采购 1000 件货物，就能节省 15000 元。接下来，我们就详细了解这些渠道的奥秘。
低位活跃度
低位活跃度高的进货渠道往往有着独特的优势。这类渠道通常在市场上处于不那么显眼的位置，但却蕴含着巨大的潜力。首先，它们的供应商可能是新兴企业，为了打开市场，会以较低的价格提供优质的产品。例如，有一家小型的电子产品加工厂，刚成立不久，为了吸引客户，将一款普通的充电宝以低于市场均价 20%的价格出售。
从市场数据来看，低位活跃渠道的商品价格波动更为明显。据统计，在过去一年里，高位渠道的商品价格波动幅度在 10% - 15%之间，而低位活跃渠道的价格波动能达到 20% - 30%。这意味着，如果能把握好时机，在价格低位时大量进货，就能获得更高的利润空间。
寻找低位活跃进货渠道也有一些方法。可以通过行业论坛、社交媒体群组等途径，与其他采购商交流分享信息。很多时候，一些小众的渠道就是通过口碑传播被发现的。此外，参加一些地方性的行业展会也是不错的选择，这些展会上往往会有一些新兴的供应商展示他们的产品。
在与低位活跃渠道的供应商合作时，也需要注意一些问题。由于这些供应商可能规模较小，生产能力和稳定性可能会存在一定的风险。所以，在合作前要对供应商进行充分的考察，了解他们的生产流程、质量控制体系等。
低价拿货策略
要在低位活跃进货渠道实现低价拿货，需要掌握一些有效的策略。批量采购是最常见的方法之一。当采购的数量达到一定规模时，供应商通常会给予一定的价格折扣。例如，采购 100 件商品时，单价可能是 50 元；而当采购数量增加到 500 件时，单价可能会降至 45 元。
| 采购数量 | 单价（元） | 总价（元） |
|---|---|---|
| 100 | 50 | 5000 |
| 500 | 45 | 22500 |
除了批量采购，还可以通过长期合作来获得低价。与供应商建立长期稳定的合作关系，让供应商感受到你的忠诚度，他们可能会为你提供更优惠的价格和更好的服务。另外，适时的砍价也是必要的。在与供应商谈判时，要了解市场行情，掌握一定的谈判技巧，争取以更低的价格成交。
关注供应商的促销活动也是一个好办法。很多供应商会在特定的时间节点，如节假日、店庆等，推出一些促销活动，这时候进货往往能享受到较大的优惠。同时，要善于利用供应商之间的竞争，在多个供应商之间进行比较和选择，促使他们降低价格。
不过，在追求低价的同时，不能忽视商品的质量。要确保所采购的商品符合自己的需求和标准，避免因为贪图便宜而采购到质量不佳的商品，影响后续的销售和经营。
低位主力流入意味着什么
在低位活跃进货渠道中，低位主力流入是一个重要的信号。当有大量的资金流入某个渠道时，意味着这个渠道可能存在较大的潜力。从供应商的角度来看，资金的流入可能会使他们有更多的资源用于扩大生产、提高产品质量和改善服务。
对于采购商来说，低位主力流入可能带来以下几方面的好处。首先，随着供应商的发展壮大，他们可能会提供更多种类的商品，满足采购商多样化的需求。其次，由于资金充足，供应商可能会降低价格以吸引更多的客户，这对于采购商来说是一个获得低价商品的好机会。
从市场数据来看，当某个低位活跃渠道出现主力流入后，其商品价格在短期内可能会保持稳定甚至有所下降。在过去的案例中，有一个服装进货渠道在获得大量资金流入后的三个月内，商品价格平均下降了 10%。
然而，低位主力流入也并非完全没有风险。如果主力资金的流入只是短期的炒作行为，那么可能会导致渠道的不稳定。采购商需要密切关注资金流入的来源和性质，判断其对渠道的长期影响。同时，要与供应商保持密切的沟通，及时了解他们的发展动态和计划。
在低位主力流入的情况下，采购商要抓住机会，合理调整自己的进货策略。可以适当增加采购量，以获取更多的利润。但也要注意控制风险，避免过度依赖某个渠道，以免在渠道出现问题时遭受损失。
