八马茶叶进货渠道
八马茶叶作为知名的茶叶品牌，其进货渠道丰富多样。从产地直采来看，八马在多个著名茶叶产地建立了合作基地。比如在福建武夷山，这里是岩茶的核心产区，八马直接与当地茶农合作，以每斤 500 - 2000 元不等的价格收购高品质的岩茶鲜叶。相较于市场上通过中间商采购的价格，能节省 20% - 30% 的成本。
除了产地直采，八马还会参加各类茶叶展销会。在展销会上，他们可以接触到来自全国各地的茶叶供应商。通过与这些供应商谈判，八马能够以较为优惠的价格拿到茶叶。据统计，在展销会上采购的茶叶，平均价格比平时市场价格低 15% 左右。
- 产地直采：福建武夷山岩茶，成本节省 20% - 30%，价格区间 500 - 2000 元/斤
- 展销会采购：平均价格比市场低 15%
另外，八马也与一些大型的茶叶加工厂建立了长期合作关系。这些加工厂拥有先进的生产设备和成熟的加工工艺，能够保证茶叶的品质稳定。八马通过批量采购的方式，从加工厂以相对固定的价格进货，确保了茶叶供应的稳定性。
八马内部订货渠道
八马的内部订货渠道主要面向其加盟商和直营店。对于加盟商来说，他们可以通过八马的内部订货系统进行操作。这个系统会根据加盟商所在的地区、店铺规模等因素，为其提供个性化的订货建议。比如，在北方地区的加盟商，系统会推荐一些适合北方人口味的红茶、黑茶等茶叶。
八马内部订货渠道还设有专门的客服团队。当加盟商在订货过程中遇到问题时，可以随时联系客服。客服人员会及时为加盟商解决问题，确保订货流程的顺利进行。据不完全统计，客服团队处理问题的及时率达到了 95% 以上。
- 个性化订货建议：根据地区、店铺规模等因素提供
- 客服及时率：95% 以上
直营店则可以通过总部的统一调配进行订货。总部会根据直营店的销售数据和库存情况，合理安排货物的配送。这样可以避免直营店出现库存积压或缺货的情况。在配送时间方面，一般省内的直营店可以在 1 - 2 天内收到货物，省外的直营店在 3 - 5 天内也能收到货物。
八马还会定期对内部订货渠道进行优化和升级。通过引入新的技术和管理理念，提高订货效率和服务质量。例如，他们采用了大数据分析技术，能够更精准地预测市场需求，从而为加盟商和直营店提供更合适的订货方案。
八马代理拿货几折
八马的代理拿货折扣与代理的级别密切相关。一般来说，初级代理商拿货可以享受 7 - 8 折的优惠。以一款市场零售价为 500 元的茶叶为例，初级代理商拿货的价格在 350 - 400 元之间。
中级代理商的拿货折扣相对更优惠，通常在 6 - 7 折。这意味着同样的 500 元茶叶，中级代理商拿货价格在 300 - 350 元。中级代理商需要达到一定的销售业绩才能获得这个级别，一般年销售额在 50 - 100 万元。
- 初级代理商：7 - 8 折，拿货价 350 - 400 元（500 元零售价茶叶）
- 中级代理商：6 - 7 折，拿货价 300 - 350 元（500 元零售价茶叶），年销售额 50 - 100 万元
高级代理商的拿货折扣最为诱人，能达到 5 - 6 折。对于 500 元零售价的茶叶，高级代理商拿货价格只需 250 - 300 元。高级代理商的年销售额要求更高，一般在 100 万元以上。
除了代理级别影响拿货折扣外，拿货的数量也会对折扣产生影响。如果一次性拿货数量较大，八马也会给予一定的额外折扣。例如，一次性拿货金额达到 10 万元以上，可能会在原有折扣基础上再优惠 1 - 2 个百分点。
八马还会根据市场情况和销售策略，不定期推出一些促销活动。在活动期间，代理商拿货可能会享受更低的折扣。这些活动不仅可以刺激代理商的拿货积极性，也有助于提高产品的市场占有率。
