女装行业这么卷还值得做吗？
当整个市场供大于求的时候，挣的不是利润，挣的叫工资。张老师你好，我是在深圳做服装行业的。对，批发还是零售？女装批发，做了多少年了？13年。现在的体量有多大？差不多100万件左右，换算成营业额有多少？两个多亿，方不方便说一下利润大概在什么样的范围。
利润不好说，库存把握的好就高，做服装主要就是库存，但把这些库存算进去，估计利润不会太高。对，可能10个点都不一定到，很艰难是吧？对，OK好！想问什么？我想问一下就是服装行业未来的3-5年，这个行业新的赛道在哪里？
因为做批发大部分的是实体、二批就是代理的形式，是批发商再转给二批，二批再到门店是吧？对，门店基本上是进集成店，就是不是专卖店，甚至有的人是挂自己的吊牌。没有你的品牌，其实就是销货而已。对，好掌声鼓励一下，请坐。
所以看一下整个服装行业，先看看整个行业的格局。看数据，中国的鞋服行业过剩到什么程度？就从现在开始，一双鞋不生产，一件衣服不生产。库存够中国大陆销3年，可是我们还在照样生产，所以其实很卷、非常卷，整个批发行业已经变成了搬运工。
所以很多人说：张老师，我这个行业利润很低，怎么办？这个行业的利润不是取决于你的努力，聪明和勤奋。这个行业的利润取决于市场供需之间的关系。刚开始叫供不应求，物质短切，后来叫供求平衡。现在是供大于求，当整个市场供大于求的时候挣的不是利润，挣的叫工资，连社会的平均利润都到不了。
怎么破圈？市场告诉我们，历史告诉我们，卖产品最终会从暴利到微利到无利。就像刚开始告诉你说：如家做快捷式酒店，刚开始没有人做。它是暴力，供不应求。同行发现这个行业很赚钱，马上就跟进，从供不应求到供求平衡，最后到供大于求，暴力、微利到无利，对不对？所以卖产品最终会变成没有利润。
那怎么办？是从产品到品牌。什么叫品牌？一件黑色的t恤50块，上面画个勾就500块，那个勾就450块，那个勾就叫品牌。所以什么是品牌？品牌是锁定一类人群，切准一个场景，卖好一种生活方式，有态度、有价值观、有理念。
比如服装行业张老师分享过的白小t，白小t今年已经做10个亿了，从一件t恤开始，买t恤买得到吗？到处都是，淘宝上，要买一件t恤200多页出来。当所有的服装行业都在追求时尚和款式的时候，他做基础款，用科技重新定义件t恤，防污、防溅，然后易清洗。
一开始我不做所有的品，我只做一个品，而且女生都不做，只做一件男士的t恤，聚焦一个爆品把这个品给打爆，然后再借助新媒体、社交媒体进行传播。网红、达人、明星在新媒体、社交媒体上做传播，老板亲自做IP。张勇为了卖他的t恤，自己跑珠穆朗玛峰去登顶珠峰，跑到珠峰上去卖白小t，然后穿着白小t说：你看我的t恤好保暖，为了卖t恤连废气肿都得了。
下面的人说就凭你这个精神，我买一件。所以他有自己的直播间，老板个人IP也在打造。同时在通过新媒体去传播白小t的内容，所以做服装有没有机会？你今天怎么样去借助直播的红利，短视频的红利？
所以原来批发是在档口做，现在我们孵化主播、培训主播，搞几十个上百个账号，你给他做供应链，你给他赋能，有没有机会？还是有机会。所以张老师给了大家一个模型，叫天地人网。天网怎么做内容，怎么打造数字化，怎么打造线上获客的逻辑。人网怎么做社群？天网，和人网怎么做？怎么来赋能你的地网降低你的拓客成本，提高你的拓客效率。所以天地人网是这个时代获取新的流量的一套模型和打法。
所以今天张老师给到了大家的一个新的模型，你们在线上如果听过张老师365的课程，会完全打开你对新商业的认知。
