一个老家的邻居，过去做建材生意，后来微商崛起，他一时动了心，也加入到微商的涛涛洪流之中，因为我老家是山东东阿，阿胶产品全国有名，他也跟两个朋友注册了阿胶糕的品牌，招兵买马干了起来。
他入行太晚，手段也不如对手犀利，这波风潮很快就结束了，他又白忙活了，问其他现在的阿胶糕生意，他失望的说：
“微商害死人啊！”
这事怎么说呢，微商的确害了很多人，包括很多梦想发大财的年轻人，看到朋友圈里有人炫富，就真的信了，也去大把花钱提货，天天在朋友圈叫卖，发现不过是个大坑而已。
不过微商也的确让很多人发了大财，在早期敢下赌注的人，往往更容易掘得第一桶金。
今年夏天，我接待了来自老家的庆哥，他是从微商掘金的大老板，发了大财，非要在上海购置商业办公房产，想着有长期投资的价值，在我的建议下，在浦东买了一套，过来签合同，顺便到我这里交流一下微商未来的发展。
跟我老家的邻居一样，他也是做阿胶糕的，过去一直在传统渠道苦苦打拼，十几年辛苦挣下了几千万家业，起早贪黑的干，相当不容易，突然微商风口来了，他跟一个带几万团队的“总经销商”合作，在一年的时间里发展了几十万小代理，卖了大几个亿的阿胶糕，过去时断时续的工厂开始了24小时不停歇的运转。
“一年挣了过去十几年的钱啊”，他谈起来唏嘘不已。
关于他到底挣了多少钱，我也没有问，老家里猜测的不少，有人猜挣了一个亿的，有人说挣了5000万，但是实打实的，他在济南和上海等地花了几千万购置房产，老的阿胶糕生产线也花了上千万重新改造，从最近一年的投资力度看，他已经彻底蜕变成了土豪。
提起去年微商催生的东阿阿胶产业的发展，他也激动不已，所有东阿当地的工厂都在昼夜开通，全国几百万代理在疯狂的卖阿胶糕，这种场景或许十年才有一次，或许一辈子都不会再有了。
他着重强调了“一辈子”。
我就很好奇啊，现在阿胶糕在微商渠道卖的怎么样呢？去年很疯，按道理几百万代理都在卖了，即使每个人每月卖掉几盒，现在也不会太差吧？生意即使差一点，慢慢做产品做好，维护好代理关系，也挺好的。
“几乎一件货也发不出了”，他意味深长的说。
原来不光他自己，就是整个东阿，微商渠道也卖不动了，去年的阿胶产业疯狂发货，把当地的快递员都要累死了，累并快乐着，所有的阿胶糕从业者都是没事偷着乐，现在呢，整个东阿的阿胶产业链（微商渠道）几乎都停滞了，从热的要死，到冻得要死，仅仅一年的时间，到底发生了什么？
庆哥的意思跟我预计的一样，几百万代理手里都有阿胶糕的时候，他们没有力量发展下线了，大家手里都有货了，卖给真实的用户？可能三年都卖不完，当代理人数比真实用户数都多的时候，微商只能想着挣快钱，不能考虑太长远，实际上这个行业就是这么干的。
庆哥在商海里摸爬滚打十几年，对生意上的事看的更清楚一些，既然大潮来了，应该以最快的速度挣大钱作为唯一目标，我到济南参加过一个电商论坛，跟老家的邻居交流过，他脑袋里一直想着，阿胶糕嘛，就一定是品质最好的“真阿胶”，加上最好的食材，考虑生意一定要想的长远，吸引回头客，慢慢做大，当然材料都是好的，价格也就不便宜了。
微商是靠代理催生的短暂生意，就是“洗代理”，真靠朋友圈作为卖货的长期渠道，规模是有限的，“洗代理”生意来的更快一些，规模爆发的速度更猛一些，所以庆哥在这场搏杀里掘得人生第一桶大金，而老家邻居梦想着做长期生意，还想从长远培养用户+品质好货的角度去定价，最后代理们也不想跟他合作，利润空间太低了，等到阿胶糕的微商大潮过去的时候，一切也都结束了。
在2014年微商开始爆发，广州和深圳的微商率先崛起，因为当地的化妆品生产线最完整，面膜成了微商最火的单品，几百万个微商小代理人人批发了一大箱面膜去卖了，几百个万人微商团此起彼伏，谁有团队谁就是老大，后来微商核心产品又延伸到其他美妆品类，再后来，滋补品、保健品和减肥产品也成了大类目，阿胶糕在微商渠道的爆发也是2015年。
都说2015年才是微商的元年，这一年微商实现了从百万代理向千万的迈进，“洗代理”达到了高潮，仅仅我老家东阿的阿胶微商品牌就冒出来好几十个，无数人都以为微商时代来临了，甚至微商可以跟淘宝分庭抗礼。
今年微商的形势其实很严峻，微商陷入了“传销”的舆论泥潭，一、二线城市的”洗代理“已经完成了，没有人信了，蠢蠢欲动想通过微商发财的人，基本上已经尝试过了，不想再耗费时间精力了，当底层小代理没人信的时候，所谓”万人微商团队“也分崩离析了，长三角、广东和北京等地的微商代理市场几乎消失了。
现在进入了微商的第三个阶段，这个阶段过去的话，会销模式就结束了，微商或许还要推倒重来，这个阶段里，微商走向了中西部地区，山西、陕西、广西、江西、湖南、湖北、河南和山东等地成了微商的新热点，微商万人团和微商品牌都在欠发达地区继续猛烈的推进着，不过既然还是以”洗代理“的方式存在，不是真正卖到消费者手里，正常来说，最迟到明年年底，这个市场也差不多要停滞了。
当然这是对“洗代理”模式的判断，将来还会有自营微商、平台微商等其他形式存在着，微商作为一种电商业态来说，只能说是补充了，不会成为电商的主流，去年我发展一起做原产地农产品的700多个微商代理，现在以各种形式的微商模式继续干的，也只有一二十人而已。
我现在不是性格偏激的人，只是想说，现在这种行情，即使是作为“洗代理”链条的一部分，即使你愿意狠劲的去忽悠朋友圈里的人，恐怕也只有1%的机会能挣到钱了，朋友圈炫富已经没人信了，不管你上个月孝顺的给父母“八万生活费”，还是站在一辆300万的玛莎拉蒂面前，告诉大家说你干了半年就开上了豪车，或者桌子上摆了一堆的钱，骄傲的告诉大家这是你干微商挣得，这种伎俩都没人信了，哪怕中西部的年轻人真的是没见过世面，还是想发大财，这种粗劣的忽悠手法都到头了。
微商的未来在哪里？谁也不知道，只是劝告从业的朋友，想发财的赶紧发财，也衡量一下自己“忽悠”的力量，假如“忽悠力”跟不上，就不要被上线坑了，从目前来看，绝大多数人都抱着发大财的目的进去，都是哭着出来的。
