微商品牌起盘
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
欢迎来到小胖微商课堂，我是胡小胖，这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解，不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。
最近有一位微商同学提出的问题让我觉得很有必要拿出来讨论，因为这个问题正好涉及到的就是微商模式。
这位同学说，互联网时代诞生的电商模式让品牌方实现了去中间化，优化了传统实体模式中层层代理的弊端，让品牌方可以直接和消费者对接。他问我，为什么移动互联网下的微商模式又重新回到了中间化？
在互联网时代，“去中间化”这个词汇非常的热门，一度成为电商平台和渠道商拿来对抗传统实体渠道商的有力武器。电商模式的到来，的确改变了品牌方和消费者之间的触达方式，实现了一定程度的“去中间化”，让品牌方和消费者在传统模式的基础上又多了一种B2C模式的选择。但这并不意味着“去中间化”就代表着“必然优势或绝对趋势”。
也许在一些人的认知中，觉得好的商业模式都是要去中间化的，因为这是互联网时代发展的趋势，凡是不去中间化的模式就会被定义为是“时代的倒退和人性的扭曲”。这种认知明显是一种误区，但我相信依然有一些人有这种认知，会觉得不去中间化的微商模式存在倒退现象。
对于消费者而言，“去中间化”的电商模式的确让消费者受益颇多，让消费者有更多更好的选择，增加了消费者购物的丰富性和便利性。但对于品牌方而言，其实没有真正意义上的“去中间化”，只不过是把传统的渠道商变成了电商平台而已，所谓的“减少中间费用”也只不过是换了营销阵地，把布局实体渠道的费用转移到了电商平台的广告投放中。
所以，不要觉得“去中间化”是一个必然正确的趋势，那只不过是电商平台和渠道商对外招揽生意的宣传手段而已。至少对于品牌方而言，去中间化的电商模式只是多了一种渠道选择，并不意味着不去中间化的渠道模式就是一种错误的选择。
为什么微商会回到不去中间化的模式呢？其实很简单，因为微商是移动互联网时代造就的产物。移动互联网的诞生，催生了各种移动社交工具，而这些社交工具让人与人之间的沟通变得非常便利，这种便利性又让信息传递变得更加容易，于是移动互联网下的分享经济便诞生了。
在分享经济中，实现信息传递的载体是人，所以人是分享经济的原始驱动力。对于品牌方而言，想让产品信息快速并广泛的传播到终端消费者，光靠品牌方自己的力量肯定是不够的，这里面必须有更多的人来参与，简单的理解，需要有“中间化”的参与，于是微商模式中的代理商或分销商就出现了。
通过分享经济强大的裂变属性，品牌方可以让这群“中间化”的人快速并广泛将产品信息传递给更多的消费者。所以，在分享经济时代，如果微商模式没有“中间化”，分享便无从谈起。在我的认知中，微商模式的优点在于渠道结合，它把电商渠道的物流和实体渠道的中间化结合了起来，开创了这个时代新零售的浪潮。
好，这是品牌模式设计系列课程的第二堂课，下一堂课，我们来讲一讲微商代理模式设计的知识。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知识。
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