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河南商报记者 陈薇
微商、淘宝客，这曾在电商鄙视链中最底层的存在，却因为社交电商的兴起成为电商圈儿里的宠儿。让消费者分享成为平台流量的入口，相对于传统电商，社交电商的获客成本和速度惊人。
然而，社交电商本质还是零售，获客之后其产品品质和消费体验，还是模式能持久的关键的一环。
河南电商企业赶社交电商“风口”
买买买本来的后果本来应该是“吃土”，但河南电商平台创享GO的标签却是“一款让您从购物成为有钱人的APP”。购物能赚钱的底气，来源于其商业模式——社交电商平台。
直接在创享GO上购物，对消费者来说与传统电商平台并没有太多不同，但如果再推荐自己的朋友在平台上购物，就可以按照朋友购物的金额，获取一定数量的佣金，正因如此，平台的口号就是让分享创造价值。
创享GO只是社交电商的一个缩影，鲸准数据在今年4月份发布的社交电商行业研究报告中提到，社交电商是指主要借助社交互动、优质内容等方式获取客户，对商品进行展示、分享，并完成获客和商品交易的电子商务模式。
社交电商可以说是2018年电商行业的”风口“，创享GO尚处于起步阶段已经拿到了海联创投种子轮融资，其”同行“在最近两三个月内，已经不断爆出融资、IPO的消息。
以拼团模式起家的拼多多完，成30亿美金的新一轮融资；社交电商服务商有赞正式完成在香港借壳上市；接着以分销模式为主的社交电商平台云集获得1.2亿美元B轮融资。而这些融资背后少不了阿里和腾讯的影子，可见社交电商的市场的强劲。
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裂变的魅力：每天用户增长七成
通过社交用户”裂变“，即通过各种方式刺激用户拉其他用户一起参与，从而达到裂变成无数个导购细分入口。这种方式与此前微商并没有本质的区别，在传统电商基本都遭遇了用户增长瓶颈，曾经微商的这种模式再度被人们注意。
”我们的模式是给会员一定的折扣，自己购买产品省钱，推荐朋友购买有收益。“创享GO创始人之一韦骅恩说，佣金刺激用户推荐朋友，通过社交平台相互推荐迅速完成获客。
这种获客的速度和成本与传统电商相比，优势非常明显，韦骅恩提到，目前平台每天用户增长速度保持在70%以上，他此前也接触过河南本土创业的电商平台，基本都无法达到这样的获客速度。而且获客主要依托于用户流量，无需向电商平台支付广告费，成本也只是完成销售后的佣金而已。
创享GO其实只是社交电商运营模式的一种，即通过分销成交佣金来刺激更多的传播，提高成交量，与云集的方式非常相似。
同为社交电商的拼多多则是通过拼购的方式，激发用户的参与感，由用户分享传播，降低引流成本。还有的社交电商是将同一种用户聚合在一起，比如母婴、美妆等等，用内容引导的方式进行垂直销售。
传统电商头疼的三线城市社交电商搞定了
社交电商确实拿到了国家政策的利好，商务部下发的《电子商务“十三五”发展规划》中提到，积极鼓励社交网络电子商务模式，鼓励电子商务企业依托新兴视频、流媒体、直播等多样化营销方式，进行健康和谐的社交网络营销方式。
与传统电商相比，社交电商渠道下沉明显，拿下了低线城市以及农村市场的消费人群。
由于一二线城市人们对电商的认识已经非常普及，为拓展客户，阿里、京东等都在搞电商下沉，但这些年他们下沉的效果并没有预期中那么好。
然而，社交电商拼多多就是以低价的方式从三四线城市起家，很多没有用过淘宝、京东的人，没有在支付宝、微信上绑定过银行卡的人，就是用微信里抢来的红包，在微信群中的各种拼购链接中，完成了人生中第一次网购。
“也许郑州的中产家庭并非我们的会员对象，但刚毕业想创业学生、在老家想找点儿事情的全职妈妈，对我们这种社交电商的模式确实会感兴趣。”创享GO创业之初核心的分销团队负责人说，他在团队在数月之内就超过了千人。
你的朋友圈还有救吗？
然而，在很多社交电商大秀自己的用户增长的同时，很多人却感觉自己的朋友圈已经无可救药。
“拉一个新人注册，就是20元的红包，不管他买不买东西。”郑州市民孙女士在一次朋友聚会中，被人拉入了一款社交电商APP推广的“风口”里。
当时她感觉自己朋友圈里上千人，就算十分之一愿意，也能赚不少钱。从刚开始朋友圈推广，到后来一对一的私聊，总有人碍于情面答应要求，甚至也有人想赚这个钱加入了推广的行列。
不过，赚钱的同时她也发现，有的朋友将她屏蔽甚至直接删除、拉黑。
“打开朋友圈，不是微商，就是推广，现在连‘鸡汤’都少了。”除了与朋友私聊联系，孙明和已经很少再打开自己的朋友圈，但就是这样，还有一些难缠的“朋友”会一对一私聊给他推广的信息，让他烦不胜烦。
“虽然社交电商是风口，但产品品质和消费体验还是模式能持久的关键的一环，社交电商领域哪个平台能在仓储、物流、品控等服务上做得更好，谁才会在风口褪去之后还活着。”鲸准数据研究员靳佳丽说，社交电商有望带来零售增量市场，但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。（编辑 高予妍 华丽娟）
