胡小胖
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
上一堂课，我们讲了品牌积分兑换动销活动，这一堂课我们继续来讲品牌幸运抽奖动销活动。
幸运抽奖活动
幸运抽奖活动其实很简单，就是客户买产品的同时，提供一个抽奖的机会，目的在于刺激客户消费和复购。这种抽奖的玩法太多了，这里简单的讲两个案例。
如果是品牌方来主导活动，可以采用饮料产品中常见的刮刮奖形式，比如康师傅和娃哈哈的饮料产品就常用这种形式。奖项品牌方可以自由设定，比如可以是“再来一个”“复购半价”“商城积分”或赠送实物产品。
除此之外，也可以采用零食产品中常用的“集齐兑奖”方式，比如集齐某某字句就可以兑换某某奖品。抽奖呈现方式可以直接印刷在产品包装上，也可以用卡片形式放入产品内盒，具体根据品牌方的需求来定。奖项设计和中奖概率一定要合理设计，否则有可能会赔了夫人又折兵。
上面这种方式是品牌方来主导的，如果让代理商自己开展抽奖活动也是可以的，比如我社群会员有位代理商的活动方案是，买产品送彩票。当然，在宣传的时候不要说直接送彩票，可以间接的宣传。这里重点讲下有实体店的代理商，如何开展抽奖活动。
针对有实体店的代理商，我们可以在实体店直接弄一个抽奖箱，设置不同的奖项，然后客户买产品就可以抽奖。奖项设置要注意三点：
第一，一等奖必须足够的诱人。虽然都知道一等奖不容易中，但抽奖利用的就是人性的贪婪和侥幸心理，所有想抽奖的人都会盯着一等奖。所以，一等奖的奖品直接决定了刺激消费的力度。
第二，奖项中必须有抵扣券。抵扣券的作用就是为了客户复购，客户手里是否有抵扣券，决定了客户的复购力度。要注意的是，想让客户复购，抵扣券一定要规定下次才能使用。
第三，中奖概率要设置合理。奖项的设置和中奖概率，其实都是可以由店家自由设计和控制的。虽然可以自由控制，但是一定要设置合理，不能抽了很长时间，一个一等奖都没有，全是抵扣券。这里面实际上会涉及到抽奖设计的技巧，这里就不具体拓展，感兴趣可以来我社群学习，或找我私下交流。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以看一看往期内容，了解更多知识内容。
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