在我认识Louise之前，很难想象现在的微商可以做得如此高级，这并不是我认知里那种充满了铜臭气的臭奸商，而是那种很少遇见知世故而不世故的女人，不得不说，她有一种与生俱来的高级感，却不会让人触不可及。最后，也是她让我觉得人人都可以是生活家，less is more。
Less is more，是经典设计法则，这句话翻译成中文就是说:“有无相生”，“过犹不及”。这句话出自路德维西.密斯.凡德罗，他的名望非常之高，因为他在建筑领域提出的Less is More理念主张：流动空间的处理手法新概念，他的设计作品中各个细部精简到不可精简的绝对境界，不少作品结构几乎完全暴露，但是它们高贵、雅致，已使结构本身升华为建筑艺术。而钟晓路，则是将这样的理念深入到了自己的生活和工作中。
2014年，晓路同友人一起创办了重庆高街品牌DL，在经营模式上选择了线上线下共同发展，她说：“微商从2011年微信的诞生后并于2012年突破用户1亿正式形成一个以朋友圈为基体的商业模式，15年微信用户已突破6亿，这个庞大的数据相当于淘宝用户的3倍，而且在不段的攀升，众所周知淘宝造就了多少就业财富，那么微商将会是一个极其惊人的趋势，会让很多年轻人一年暴富，预示着屌丝逆袭的时代来临，所以自从2012年微商的快速崛起造就多了很多新秀月入百万的传奇故事，所以作为一个品牌的创始人，我应该有这样的魄力决定品牌的定位：线上高街品牌，也就是微商。”
当时的微商已经开始渐渐不那么好做，她却毅然决然选择了重心放在微信微博推广上，一方面是她的魄力，另一方面是她的努力，她对待品牌犹如孕育一个孩童般，呵护它、照顾它长大，3年间将品牌慢慢发展，得到广大业界的肯定，深受顾客的喜爱，不断扩宽自己的业务领域，在重庆业界小有名气。这样的成绩绝对不单单是运气能做到，一方面，是两个创始人的能力和努力，另一方面，我认为是她将线上销售和线下实体店融合一体，这样的经营模式深受好处，她却笑笑说：“我只是把想时尚得精彩，微商得痛快。”
一个女装品牌，不免得符合当下时尚风潮，说到时尚，时尚对晓路来说，是一种生活方式在品味、状态和仪表的一个体现方式。服装的话她觉得，有一个基本点，就是得体这两个字。在什么场合穿什么衣服，不盲目追逐时尚潮流，特别是女生 一定要有自己对自己风格和驾驭能力有个基本的正确认识。而且服装品类太多，重点还是颜色和款式的搭配，颜色大方向还是看色调的碰撞，她个人喜欢，简单而富有设计感,有细节亮点的服饰，要么就是舒适度。所以 less is more 。
时尚是一个极其主观的判断，对于每一个人而言都是有自己的态度和感受，我认为晓路对于时尚的感观和我很像，舒适度为首要，并且时尚就是舍得之间的取舍，有或者无之间的选择。就她而言时尚其实更加生活化，源于生活但是更佳点亮生活，本来就是相辅相成的。我们常说当代艺术变得越来越莫名其妙，用一种常人不好接受的角度去创作作品，甚至强行让人看不懂，用脱离生活的作品来呈现自己是一位高级的艺术家。
我个人认为这样的艺术作品并不能经久不衰，而只能成为一时的过眼云烟，因为得不到肯定和理解，也更佳不可能收获利益。她说她并不反感别人说她是微商，在微商和艺术之间，晓路的答案让我觉得很惊艳，她说任何事物都可以商业化，如何操作才是最重要的，这两者并不是完全矛盾的。
对于一个线上高街品牌而言市场是关键，并不是比设计，能为你的设计买单的就叫好设计。如果是个设计师品牌就不一样，就更多设计师主观色彩，但是就零售业来讲，设计就是不断与市场接轨，与大时尚趋势接轨，不断学习，不断探索创新和进步。所以对自己的作品和成果她比较满意，她说：“对于一个新品牌来讲，万事开头最难，目前从微信数据分析还是非常乐观，也有很大的发展空间。"尽力保证每一个进入DL的客人都能找到实用又好搭配的衣服，在做商业规划的时候要更全面考虑，在难以大批量生产并且作品不能大批量生产的两种情况下，DL创造了一个新的微商的产业模式，将一个品牌打造成一个全产业链的服装品牌，拥有自己的设计团队和生产工厂，可以很灵活也完全可以大批量生产。
在这样的环境下，DL的营销策略则是每一季会销量发售一些商品，并不是不能大量生产，更新是线上高街品牌的一个壁垒，而高级定制则是线上高街品牌的一个新的台阶。
在经营方面，她可能并没有专业系统的学习过，所有的经验都是一点一点摸索出来的，上天会眷顾努力的人，也会眷顾有梦想的人，在她身上我再一次相信了梦想的魔力。从小就像成为服装设计师的她在这条路上坚持走了10几年，小学时候的手绘图她到现在都还珍藏着，从小就喜欢画，她家有几柜子的时尚杂志和简报，就是自己剪了很多喜欢的款式，把它们剪下来贴在笔记本上，从初中开始。梦想在她身上就是一件很美好的事，DL开业的时候有很多初中同学拍了她的初中写的同学录给她，里面梦想写的是服装设计师、拥有自己的品牌。收到的那一刻，她自己十分感动，对于一个对自己梦想异常坚持和固执的人，这么多年，回头看看觉得特别感慨。虽然经历很多牺牲很多，但是一切都值得，毕竟能坚持梦想，可能很多很多很多万分之一的人可以完成的事情。
一个努力坚持自己的梦想的人，怎么不会成为上帝的宠儿，志当存高远，成功亦不难。在问及她对未来的发展时，她说，我们所有的理想都是为了理想的生活继续品牌全面化升级，稳健发展、稳中求胜、扩大生产和市场规模。我笑了，她也笑了：“你问一个运营者，肯定是这样非常无趣的官方回答，当然如果你不是正式的问，我会开开心心地说，大家一起做又美又瘦的富婆。”
如今的微商，在操作上可谓是一步青云一步谷底，线下商业靠的是地段，地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在，所以地段就变得很有价值。因此21世纪初，中国富豪榜的前十名，房地产业总是出现最多“霸道总裁”，有的年份甚至占了7个席位——地产商连接了企业跟消费者，作为“连接器”他们赚取了大量财富。PC时代，淘宝卖的还是流量，可以称之为“网络商业地产”。
淘宝利用平台模式，占领用户的心智，把人流源源不断地吸进来。然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限，这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样。但万能的淘宝如今受到了微信的挑战。前几年PC互联网和移动互联网的流量比是7：3，如今反过来了，变成了3：7，移动互联网大势已成。随着优秀微商们对社交网络的运营，以分享好产品为交流方式的先进社交营销策略进行销售的企业将把陌生人转变成信任度良好的朋友，产品体验变得越来越重要。和电商基于“货”的理念不同，微商的本质是基于“人”，所以微商是比电商更重视人际关系的营销模式，理应比电商有更大的发展空间。
关于行业前景的调查显示，目前有三四成的大众看好微商，却有六成以上的商业投资者看好微商，这就是普通投资者和专业投资者的区别。这也说明只要我们能让想创业的大多数普通人认识到微商经济的良好发展前景，那么至少还有六成以上的大众创业者将可以成为我们的市场拓展对象。
可见，2017年，将会是微商总结提高、继续发展的一年。随着微信对交易平台的完善，微商将不局限于朋友圈和微店。随着社交网络的发展，微商也将不局限于微信。随着政府“互联网+”的创业号召，微商也不会局限于线上的开拓。人们大把的时间花在了智能手机上，而手机上最大的流量入口是微信。如何把微信流量通过电商变现，对每个微商都是个显而易见的机会，亦是个显而易见的挑战。我相信路敢当敢为，也自然敢接受挑战，她本人有个梦想：净化微商环境，和各位有志青年一起奋斗，靠自己的辛苦努力，良心经验，帮助女性实现自己的美丽和自由。
我们说美人多福，希望她越来越好。
无梦难活，不可爱的微商怎能是她。
【本文作者】刘小莎 浙江传媒学院播音与主持艺术专业在校学生。
【祥哥教研室】浙江传媒学院李新祥教授负责运营。原味刊出，敬请吐槽。
