3月21日，由厦门市网络零售协会及海西明珠联合主办的国际位商节在厦门帝元维多利亚大酒店举办。社交电商传媒创始人著名微商意见领袖中央电视台唯一微商圈特邀嘉宾方雨，大会嘉宾为大家进行《微商未来发展之路》主题演讲。创客猫作为大会特约合作媒体对活动现场进行了全程图文直播及报道。
社交电商传媒创始人方雨
在中国微商时代还没有崛起之前，厦门的互联网和游戏产业一直做得很好。在微商爆发的元年，带领大家看懂微商的营销模式，带你真正认识什么是微商。
微商要变了，未来的微商主要盈利模式是大批发加小零售为主的零售模式，通过招收一定的代理来发展自己的业务。同时强调以人为中心，重视人文情怀，是做口碑生意。微商未来的发展之路共有八点：大品牌与网络原生品牌共生；与线下结合成为大势所趋；团队公司化管理信息化运营合规化；没有流量只有粉丝有追随者才是核心从重渠道轻策划到重策划轻渠道；社群化管理+直销制度；多级分销商城彻底玩完；鸡血大跃进到稳健新常态；品类逐渐多元化。
以下为方雨演讲实录：（经创客猫整理编辑）
微商从业人数并没有传闻的那么多
我2014年来厦门，当时做分享公众号的工作，当时还是自媒体时代，微商还没有兴起。作为一个在电商行业经营时间比较长的互联网老鸟，还是比较清楚的行业的发展趋势。后来在电商时代转向公众号时代，一些做公众号比较厉害的现在都已经挂牌上市了。在去年，我分享的是网红，今年来的是分享微商。微商一路走来也有4年有余。在这之前跟大家分享一下我个人的看法，微商并没有像行业媒体说的那样微商从业人员有5000万，这个数据是错误的，粗略估计是有3000万的人员。从一些内部的数据来看，每天微信转账和他实际绑定的ID地址相同的真正的微商从业人员每天流水比较大的就只有1200万，在零零碎碎的加总起来，中国的微商从业者并没有媒体说的那么庞大。今天跟大家说这个数据就是我想要分享的一个逻辑的起点。
三低人士和三四线城市是微商的主要人群和发展地
在讲微商趋势之前，有很多人想问，微商的产品究竟是卖给谁了？我的答案是社会上上升空间有限的三低人士，低年龄低学历低收入。像云南的腾冲，东北的齐齐哈尔这样一些三四线的城市才是微商发展的宝地。像今天的微商之都绝对不是北上广这样的一线发达城市，而是中国的义乌，山东的临沂。这样一个30万人的小县城里面有3个微商品牌年销售额都超过了500万。这些都说明了微商基本上是以四五六线城市为中心的三低人群为主要从业者的行业，他绝对不是我们理解的什么消费升级。对于这些人来说他们不爱不听高大上的理论，但却很喜欢心灵鸡汤。微商这个行业很喜欢讲屌丝逆袭的故事，当一个人他的上升空间有限的时候他们就爱听这些故事，这些都是因为微商的显示本质决定的，是他的从业群体所决定的。并不能从这些表面现象就判定微商的好与坏，这是微商的现实。
微商产品的特点和销售模式
微商行业卖的产品要么是新奇的酷炫的产品，像之前新出的洗衣片和酵素这种之前很少听闻的产品，要么就是卖大品牌的。微商到底是什么？他是以价值观连接为基础的商业化的社群。所以有很多行业外人进来之后发现，都是传统行业完胜，但是正是因为传统行业完胜的东西放在微商圈让很多三低人群觉得很新鲜很有趣很有机会他们才会去做。说白了就是价值观相同的人凑在一起的圈子。他们做圈子生意，把一个圈子的人都聚集起来，共同去做一件事情，这种万众齐心的爆发性是传统行业无法估量的。
另外微商是以大批发加小零售为主的零售模式，一般的微商都喜欢招大代理，5到10人左右最佳，因为这样比较好控制。微商主要是以移动互联网为主要推广渠道。像今天的百度贴吧、豆瓣等等到处都有微商的身影。还有一点所有的推广都是以人为核心的，以自己的亲身经历和感受来拉拢客户。
微商的未来发展之路
我们通过前面的介绍，第一、未来的微商一定是大品牌与网络原生品牌共生；第二、线上与线下结合也将成为大势所趋，代理、招商、体验、重点都应该开始走线下，连锁、加盟等实体来弥补微商的弊端的，因为线下可以提供更多面对面服务，提高信任的效率。第三、团队公司化，管理信息化，运营合规化，开始要给员工交五险一金，要纳税，管理要从excel变成微商ERP等等。第四、没有流量，只有粉丝，虽然现在很多人说引流引流，其实流量是假，只能体现你的IP与粉丝互动的热度，只有追随者才是核心，微商的工作要从重渠道轻策划走到重策划轻渠道，传统策划方式要花好几十倍的金钱或时间还不可能打造出爆款。以前打广告招商没有用了，需要把产品好好包装一下，来降低投放费用。这是移动互联网格局下，只要有价值的观点，能被网友认可的就会爆红。第五、社会群化管理+直销制度，最近两年你发现你的微商团队在流失，为什么，因为你的社会管理没有做好，你给到社员的价值回报，你的严密群规等没做好，所以松散的社群与有利益直销群体结合起来的才能稳固团队。第六、建议大家不要做多级分销。在微商里面多级分销成本和危险性很大。多级分销商城彻底玩完了。第七、鸡血大跃进到稳健新常态。以前做轻氧酵素，现在他们的感觉是在做名媛聚会的，这就是微商的变化，开始一些有品牌、有情怀的品牌，比早前追求流水、追求数字的品牌不一样了，他们开始让我们觉得现在的微商逐步转变，慢慢走向成熟，走向稳健新常态，开始响应国家号召。他们主动纳税、主动走入政府监管等等都是这样的动作。从鸡血大跃进到稳健新常态，不再过度冒进，有些人放慢脚步，就像一些女性微商她们就想在工作之余打造一个能让女性找到自信和生活乐趣的新社区，维护起自己稳定的粉丝圈。第八、品类逐渐多元化。
（以上，创客猫现场报道，如有转载请注明来源）
