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最近这些年，有一个很“奇怪”的现象，就是曾经看不起微商的那些大企业，近些年也开始着手布局自己的微商渠道了，为啥呢？
因为———赚钱！
为啥微商赚钱呢？
1-因为哪里人多，哪里就赚钱。
微信这款社群软件，承载着十几亿用户的体量。
2-人的注意力在哪里，你的产品信息才能被发现，才有可能实现成交的动作。
不难发现，移动互联网时代，人手至少一部手机。
一天我们按12个小时计算，就说我们自己和身边的圈子，在这12个小时里，有多少时间的注意力是在微信上的。
所以，这就是一些大企业着手布局微商渠道的核心原因。
近些年，随着移动互联网的发展，人们从单纯的物质需求也逐步升级到精神，灵魂的需求。
从而个性化、私人定制的产品和服务也越来越收到消费者的青睐，以用户为中心，来满足消费者多元化的需求，已经成为互联网时代,这已经是不争的事实。
我们再来看早期的微商模式…
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早期的微商模式，是以产品为中心，就是说我卖的这款面膜或者这款化妆品，能给到你什么效果，而这些都是在满足消费者的物质需求，这就是早期的微商，从产品的角度为出发点来进行设计营销模式和商业模式。
而现在的微商，很多大团队长发朋友圈也只是一种，截图：
咨询截图
成交截图
反馈截图
证明，我的产品好，因为产品效果好，所以好卖，你加入了你也能轻松赚钱。
但是，不好意思，当今这个社群商业时代，这种内容已经没有什么杀伤力了。
为啥呢？
因为时代变了，天变了。
就在今天，同质化物质产品泛滥，同样品质面膜举例，你卖100，别人就卖80，你卖80，对手就敢喊50，激烈的价格战乱象，结果就是两败俱伤。
而且，就算你的面膜已经不怎么赚钱了，消费者还是不会买单，为啥？
因为，消费者需求已经升级，而你的产品没有跟上消费者的脚步。
做为一名营销人，我们都很清楚，我们在设计营销方案或者商业模式，前提第一步一定是站在洞察和挖掘消费者需求和痛点为基础上展开的营销模式设计，而不是站在自己的角度盲目的自嗨。
人的需求无非就是：
1-物质需求
2-精神需求
3-灵魂需求
而消费者需求已经升级到精神的纬度，而我们的产品还在物质的纬度，怎么能满足消费者需求呢。
而且当下同质化物质产品严重泛滥，你觉得怎么可能让消费者轻松把口袋的钞票装进你的口袋呢？
所以，想要改变这种状态，只有两种办法：
1-把问题降低一个纬度。
2-把自己提升一个纬度。
在问题的同纬度是无法解决问题本身的。
而当下，我们采取把自己提升一个纬度来解决问题。
经过我们5年时间对商业模式，产品打造，营销，人性……等深度研究，以及一年半的实操落地，取得的成功经验告诉我们，最佳的解决方案，就是在原有项目和产品的基础上嫁接社群这个载体。
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我们还是拿面膜这款产品来举例：
假如，你是卖面膜的，你的面膜除了实物产品质量好以外，更重要的是有自己的文化产品，有产品故事，有系统的产品相关的内容价值。
什么意思？
比如：你卖的这款产品是某一位老中医的独家配方，而这位老中医曾经为哪些名人服务过，这一路付出了多少年的时间和精力，最终调制而成了这一独特的配方。
从而，这款独特的配方传承至今，现终于面向全国问世，只为有多年面部顽固肌肤问题的女性朋友做一点贡献。
现在市面的大多数面膜都太LJ，根本无法让女人解决面部保养的问题，从而也就更不能让现在的女性朋友从颜值上找回本该属于自己的自信。
作为一个男人，我发心，在让我老婆收获美丽与自信的同时，并把这一款好产品分享给更多想真正改善面部肌肤问题，重返自信的女性朋友。
也就是说，你卖的这款面膜在配上文化和感人的故事，让客户为你的故事而买单，而不是单纯的、傻傻的卖面膜，卖面膜，为了推销而推销…
但是，有一个重要前提，你的产品品质和功效，必须是有保证，是真的好产品。
所以，故事+文化+内容+产品=精神产品。
下一步，你需要把你的准客户或者前端客户拉进你自己的社群，在社群里，每天，或者定期输出和产品相关的价值内容，这个过程也是社群运营的过程。
注意，只研究如何做好内容价值输出，不要想的如何快速转化成交。
成交的前提是信任，没有信任就没有成交和后端成交。
只要有信任，你卖啥都能卖出去。
所以，社群运营的过程就是信任建立的过程。也是从浅度信任升级为深度信任的过程。
培育，需要一个场（家），而社群就是这个道场。
当然，你也可以定期邀请美业的一些大咖进群分享关于美容护肤的专业知识和经验，这也是一种借力和“抱大腿”的方式，为自己的个人品牌赋能方式。
总结两个核心点：
1-打造精神产品，捆绑物质产品，为一体，卖虚送实，虚实结合方为阴阳大道。
2-建社群，做价值，做培育，立信任，从而实现无痕被动成交。
由于时间关系，今天就分享两大核心要点，今后会不定期为大家分享更多产品品牌打造，社群营销，社群运营，被动引流，社群裂变等，相关知识体系和实战经验，感谢你的关注与阅读，希望给从事微商的你更多思路的启发和帮助。
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文：吉耕墨
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