微商从2013年出现到现在已经走过了五个年头。由于开始的野蛮生长造成的三无产品、假货横行、价格虚高等现象出现，给整个行业造成非常不好的影响。消费者和主流企业对其非常的不认可。但经过几年的不断洗牌，微商也逐渐被大众认可，很多大品牌积极参与其中，也取得了不错的成绩。
上海零到壹营销策划有限公司总经理李勇
电商法出台后假货和三无产品会消失，消费者可以更加放心在微商渠道消费，也给食品微商带来了巨大的机会。过去的微商产品主要以化妆品、保健品、日用品为主，因为这类产品有足够的溢价空间。过去微商核心驱动力是分钱，产品是载体，产品卖的是承诺和期望。消费者购买的是想漂亮、减肥、健康等期望，如果没有达到预期效果，就会留下骗子的印象，也不会有复购。休闲食品就完全不会有此类问题，只要好吃就会有销售和复购，这也是17年开始食品微商开始快速增长的原因。
所有的食品企业都应该了解和打造自己的微商，目前微商渠道成本是最便宜的。销售额可能会超出你的预期。17年我操盘的品牌“麻花小辫”，年初任务只定了几百万，结果全年销售额大大的超出了预期，高峰期订单排队需要50天。
食品企业具体该如何做微商呢？给大家以下几点建议。
1.品牌，品名、规格微商渠道最好不要和公司的其它渠道不一样。微商需要卖稀缺和独特的特点，如果其他渠道都有销售，产品招商会相对较难。而且价格体系很难管理。
2.产品要考虑产能，微商渠道一般会爆发较快，产能对工厂也是一个考验。如果产品爆发后工厂的产能跟不上，那就是帮同行做了嫁衣。
3.产品需要提炼独特卖点，新奇、特殊和市面少见的产品让消费者对微商更有兴趣。产品如果不够新颖，那需要在包装设计和包装形式上下功夫。这也是市面上的微商产品一般都包装精美的原因。
4.产品要有适当的溢价空间，微商渠道预留的利润空间比传统渠道要大。微商渠道和传统渠道有着本质的区别，传统渠道解决的是吃的问题，微商渠道解决的是赚钱的问题，所以必须要保证微商代理有钱挣。
5.公司要做好后勤服务准备，如产品一件代发、快递追踪、团队培训、文案、美工、财务、客服等。企业来做微商要把它当成新开了一家公司来筹备。以前大部分企业只需要服务经销商，发货也是大单批量。在微商渠道、企业需要服务大团队长和很多个人，而且还有很多个人代理是非专业人士，发货也会出现零散单和一件代发。所以企业的服务和后勤会面临更大的考验。
微商团队从哪里来？
1.嫁接各种微商团队，之前做保健品以及化妆品的团队更具爆发力。他们有现成的团队，卖货和团队管理经验相对丰富。
2.广告引流种子代理，公司培养壮大。广告投放渠道分付费和免费。投放渠道有微博、公众号、行业媒体、百度、抖音、快手、今日头条等。这种方式建议企业先小投入试水，做好数据分析后再复制和扩大。互联网获客成本已经很高。
3.公司内招以及员工变代理。如果公司员工超过三百人，就可以考虑使用这种模式。
4.微商项目单独成立公司，找大团队长做股东，共同投入共享收获。
说一下食品企业做微商要避开的一些坑。
1.化妆品、保健品等高附加值产品的暴利模式不适合食品，这类产品都是十倍的利润空间，普通食品永远不可能达到这个利润。所以不要套用这类产品的微商模式。
2.起盘大笔广告投入也需谨慎，食品的利润难于支撑巨额的广告支出。
3.不要轻易相信请一个咨询公司就可以解决企业起盘微商的全部问题，目前了解食品的微商咨询公司很少。
企业过去做传统渠道经营的是产品和品牌，微商渠道更偏向于经营人和信任。所以企业起盘之前需要考虑清楚人从哪里来？顾客和代理为什么会信任你和你的产品？（笔者系上海零到壹营销策划有限公司总经理，食品微商第一人，曾操盘“麻花小辫”微商实现销售过2亿元，目前已帮助多家企业实现持续性盈利增长。）
来源：《零食快报》原创 转载需授权
主编：李俊
作者：李勇 | 编辑：赵凯奇
2019中国糖果零食展厦门展预告
时间：2019年4月27-29日
展馆：C1、C2号馆
地点：厦门国际会展中心
预计展会规模：15000平米，260家展商
展品类型：糖果 零食 糕饼 进口食品
预计观众：20000余人次
参展联系：15810224093 李俊
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