微商品牌起盘
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
上一堂课，我们讲了品牌起盘期客户回流策略，这一堂课我们继续来讲品牌产品在起盘期的晒买家秀动销活动。
我们常说，有了证明就不用说明。对于代理商而言，最大的证明就是客户的证明，因为客户说好才是真的好。所以，客户的案例才是产品最有说服力的证据，这个证据叫做买家秀。
如果学习过朋友圈的课程，一定会有老师告诉你，朋友圈要多晒买家秀，因为买家秀会刺激朋友圈的微友购买产品。但问题是，又有多少客户愿意拍产品买家秀呢？实际上并不多，我们在朋友圈看到的买家秀，其实大多都是代理商自己拍的。
如何轻松搞定客户的买家秀呢？最好的办法就是开展晒买家秀活动。常见的晒买家秀活动有两种玩法，这里简单的讲解下。
第一种玩法要学习各大电商平台的卖家，即晒图好评给奖励。借鉴下玩法，品牌方也可以制定一些规则，只要客户愿意拍买家秀，代理商可以给一定的奖励。至于奖品是什么，奖品由谁出，需要品牌方根据需求来定。我个人建议，最好由品牌方来统一制定活动规则，尽量减少代理商的思考。
这里要注意，客户拍好的买家秀有两个用处：第一个用处是客户把买家秀发给代理商，由代理商发到自己的朋友圈；另一个用处是客户自己发朋友圈，刺激客户的朋友圈微友购买。如果活动规定客户需要发买家秀到朋友圈，记得朋友圈中要带上代理商的微信。
至于客户朋友圈的文案，这里建议最好由代理商提前编写好，然后给到客户，让客户直接转发即可。要记住，我们让别人帮我们做事情，要让对方尽量轻松的完成。例如，让客户转发朋友圈，最好把模板准备好。如果让客户自己想文案，可能文案不行的客户就懒得参与活动了。
第二种玩法要学习各大综艺节目的选秀活动。我们可以不定期开展买家秀评选活动，这种活动可以由品牌方来主导，也可以由代理商来主导。
以代理商主导为例，代理商可以用微信群的方式把愿意参加活动的客户邀请进群，在群里进行活动的讲解和沟通。这里的评选方式有很多，比如常用的方式是，让客户发买家秀到自己的朋友圈，然后按照点赞数量评选奖项。
如果活动是由品牌方来主导，其实可以开展一个自下而上的买家秀活动。类似于综艺选秀节目，在全国分几个海选区，每个海选区先竞赛，然后晋级全国赛区。借鉴下玩法，品牌方可以按照一定规则划分团队赛区，先在团队赛区竞赛，然后晋级品牌决赛。具体的实施细则，品牌方可以好好规划。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以看一看往期内容，了解更多知识内容。
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