卖货的过程就是说服顾客的过程，一流的微商高手必定也是顶尖的说服高手。微商只有成功推销自己的观点，才会有进一步的成交。这期，小天老师将继续和大家一起分享微商成交的话术技巧。
一：价格分解成交法
假设顾客看好标价为500元的产品，而他的预期价是300元。这时你需要先算出价格差异是200元，一旦确定了价格差支付上的问题，就不再是500元，而是200元了。
微商：这产品的使用寿命最少也有2年对吧？
顾客：是的！
微商：好现在我们把200除以2年，那么每一年您只需要多投资100元对吗？
顾客：是的！
微商：这样分解下来您平均每个月只需多投资8.3元左右，您算算每天只需要多投资多少？
顾客：是2毛8！
（这个答案最好让顾客自己说出来，因为到最后，顾客会觉得再为每天2毛多而计较有点难为情。）
微商：您觉对每天多投资2毛8左右，就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能带来美丽和幸福感的产品，是不是非常值得呢？
二：一分钱一分货的成交法
微商：您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢？
顾客：几乎没有！
微商：您会不会觉得一分钱一分货很有道理？
顾客：是的，有道理！
（这是买卖之间最伟大的真理，顾客几乎必须同意你说的是正确的）
微商：先生在这个市场上我们的价格是公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品对吗？但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。
顾客：哦！是吗？
微商：是的，有时候以价格为导向而购买不完全是正确的，投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话，那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度！您认为呢？
三：别家可能更便宜成交法
微商：别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质。但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务，一分钱一分货是这样的吗？
顾客：当然！
微商：根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的，您说对吗？
顾客：是的！
微商：为了您长期的满意度，您愿意牺牲哪一项呢？是产品的品质还是良好的服务？
四：假设成交法
“假如您今天订的话，您希望我们什么时候交货？”
“您现在确定，我们仓库应该还有现货”
“为了您能尽快用到产品，我马上为您落实货源吧”
五：选择成交法
“您是希望我们为您送货还是您自己取货”
“我现在为您开单还是等一会儿”
“您是交定金还是付全款”
“您计划确定这一套还是另外一套”
（使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。）
六：机会成交法
“这款特价只剩最后两套了，我建议您现在定下来”
“现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩最后几件，赠完为止，建议您尽早定下来”）
七：大胆成交法
“您这么有眼光，当然就要选这种大品牌高品质的产品，对吗？不如现在就确定了吧”
这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得就确定下来吧”
“这产品现在正热销，这个月卖出去十几套了！我也建议您现在订一套”
八：三问成交法
微商：您认为这产品怎么样？
顾客：好啊！
微商：您想不想拥有它呢？
顾客：可以考滤！
微商：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢？
本期分享就到这里了，
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