一些知识大咖、教师或者内容从业者，自己制作好了微课或放在平台上或自己建立自己私域的知识店铺，但有一个很大的问题就是变现转化的问题，花了那么多时间和精力做的微课，变现的效果却一直不行，也找不到一些方法方式，不知道该怎么办，是花钱再买流量呢，还是放弃呢？
今天就和大家理一理微课营销变现的一些方案和途径，我这里总结了两种方式。
一、充分利用好平台的流量变现
10亿日活的微信生态、6亿日活的抖音等短视频生态，这两大流量平台几乎涵盖了中国绝大部分互联网用户。在加上目前一些比较火的知识付费平台，包括音频为主的喜马拉雅、荔枝微课和以视频为主的腾讯课堂、网易云课堂等等，你的微课如果要变现都离不开这些大的流量平台和一些专业的知识付费平台。
1、微信生态怎么利用其流量
微信生态里面目前产品非常丰富，如公众号、小程序、微信圈子、群、朋友圈，还有现在越来越火的视频号。因为微信之前一直是一个熟人圈的流量平台，所以以前你想在微信生态里面去引流，最重要的就是你要有一部分基础的粉丝用户，如果是零粉丝就很难做裂变营销。而自从今年微信视频号开始做算法流量推荐后，你做的短视频放在视频号里面初期就会分配给你一部分流量，如果经常都发视频号，经过长期积累的话，会为你的微课变现积累很多精准用户。视频号可发布带有公众号文章链接的内容，就有N多变现方式，例如，用视频号内容引流到公众号，再用公众号现有的微课知识店铺、广告分成、内容付费、打赏等变现…
那么像微信里面的公众号、小程序、社群还有能不能拿到更多的流量并快速变现呢，这个我会在下面的“充分利用好已有的粉丝变现”里面详细讲到，因为这些产品主要是基于熟人圈试用，如果想要拿到流量用裂变的方式比较好触达。
2、抖音等短视频平台的流量如何转化
目前除了微信视频号以外，最大的两个短视频平台就是抖音和快手，首先我们重点讲一下抖音，抖音和今日头条、西瓜视频都是字节跳动的产品，所以三个产品的流量都可以打通，但如果你要是想把抖音的流量导入到其它平台或者是自己的私域流量是十分困难的。在抖音上加电话号码、微信号等信息是很容易被封号或者限流的，常规的方法基本很难导流到自己的私域流量变现，抖音其实本质上还是属于媒体性质的短视频平台，所以上面粉丝的黏度大部分都不是太高，不容易直接在抖音上变现。只有采用一些特殊的方法，比如把抖音账号和自己的微信账号设置相同，在抖音号介绍内容里面放上谐音的VX或威信和抖音号同号的提示，引导用户加个人微信号，在通过个人微信号加深和用户的黏度，在用一些促销的活动变现。
另外一个短视频平台快手，它的整个平台的粉丝粘性是比抖音要大很多，快手的文化就是社交老铁文化，在二三四线城市影响力是非常大的，所以在快手上直接变现的可能性比在抖音上是要强，变现的方式也和抖音差不多，尽量先引流到自己的个人号上做变现。
3、其它专业知识平台的变现
像喜马拉雅、荔枝微课这样的以音频为主的平台，可以把你的一些免费试听课放在上面做初步的引流，比如说像喜马拉雅上如何你的账号LV3的等级就别想着怎么引流变现了，根本没办法变现，只有达到LV3及以上等级才能结合平台上的流量扶持和付费推广结合的方式才有可能导入一些流量到自己的私域流量池变现。
像腾讯课堂、网易云课堂这样的知识付费平台，里面主要内容都是一些设计、IT编程、电商运营、职场工具应用类为主，都有一些为头部账号赋能流量的一些计划，比如腾讯课堂的“101计划”主要是给头部的101个知识付费机构补贴流量，所以中小型的机构和个人基本很难拿到流量。
像知乎这样的平台直接可以放导流的二维码和链接的知识平台是比较少的，所以如果是知识付费产品，把自己的课程内容一部分转化为文字放在知乎上也是能起到一些导流的作用。
综上所述，平台都流量不是那么容易给你变现的，要不然你的内容足够好，直接在平台变现和平台一起分成，要不然就想办法先把平台的流量尽量导入到个人的私域流量池中，在私域流量池中慢慢给用户输出价值产生黏度，再用促销活动变现。
二、充分利用好已有的粉丝变现
利用好自己已经拥有的粉丝变现，其实就是如何利用好私域流量裂变及变现。私域流量最好的工具其实就是我们大家的个人号+公众号+小程序等工具，个人号和公众号基本上可以达到随时触达用户，再结合小程序、H5微页面微课承载的工具就可以让用户购买自己的微课产品。
利用粉丝裂变的方式有2种，一种就是裂变海报的方式，比如说你有一门99元的收费课程，你设置3个人裂变门槛，如果一个好友分享了裂变海报并有3个人关注了你的公众号后，就可以免费听的收费课程。在设计裂变海报的时候诱饵一定要非常具有诱惑性，比如赠送一些边际成本非常低的但是用户感觉非常有价值的资料或者社群资格等等。
另外还有一种裂变的方式，就是推广员，在你的粉丝群里找一些黏度强、活跃度高的粉丝，让她们成为你的推广员，给她们设置推广分成比例，比如说可以设置一般推广员40%的推广分成，如果推广了10个客户可以升级到高级推广员，推广分成比例可以达到60%，这样就把你的粉丝最为渠道去合作，把你粉丝的粉丝给激活，这样就形成了大流量池带动小流量池形成流量池矩阵，这样就可以借助粉丝的熟人圈充分变现。
只要有了足够的粉丝，再不断给粉丝提供价值，让部分活跃的粉丝变成你的渠道合作伙伴，结合一些拼团、特价、秒杀等等营销手段促进用户付费转化，只要用户愿意付低价课程，就有机会让其接受更有价值的高价课，从而达到最后转化变现的目的。
最后，再强调1点：
