发现很多实体商家在搞直播，我从视频中看了，有些在线人数很少。
不知道最后他们卖得怎么样，就效果来说，与实体相比，不知道他们生意有没有起色。
关于还要不要搞直播这件事儿上来说，自己组货能力强，可以找到一手的货源，还是可以干得。
要是说，你拿货价都跟别人直播间里卖的一样，至少是竞争力上，就会少一些。
当然，话也不能说的绝对，因为什么，有些人会卖，话术说得好，哪怕高一些的进价，也能卖的不错，这真的是看人，没有统一可比性。
大众化的衣服，比拼价格，对于消费者来说，已经司空见惯，最后能否把衣服卖出去，一方面要看顾客的心情，另外，还是要看卖家的表现。
顾客心情这种事儿，商家影响到的少，比如说，顾客逛了半天，看看款式都差不多，价格呢，也都差不多，你说再拐回到最初那家去买，已经没必要，那么，当下走到哪个店里，哪个店只要不黑心，基本上都能在这里买。
而要是顾客刚出来，你就想立马成交，也不现实呀，所以有时，我们看到街头店铺位置，不一定会有街尾生意好的，顾客流量大的地儿，商家要看整条街，是不是都卖和自己衣服相类似风格的，如果是，啥都别说，直接一价到底，生意异常火爆。
至于说不一样风格，那就好说，可以做形象店，卖些利润大些的衣服品类，这也是我们经常看到位置好的店铺，都是品牌店的原因。
处于这条街中间的商家呢，有些被动，如果无法让进店的顾客成交，客人出了门，拐回来的机会少，这就要求，店铺定位，看商家是想怎么干。
要么走高端，要么走低端，夹在中间那些，不上不上，看似是比上不足，比下有余，实际生意做得很痛苦。
开实体店选址为什么重要，就是不能盖棺定论，用一个标准，去让大家都照抄。
为什么说做生意是讲方法，是看人，就是有人就是奔着赚钱去的，先谋划，后谋动。
而有些人，租了店，啥也不考察，就去按着自己的想法进货，结果回来，没干几个月，生意就干赔了，不是说衣服不行，而是没有针对这条街，有针对性的选货所导致的。
了解顾客的想法，也是非常重要的，直播与实体最大的不同，是实体可以看到顾客的反应，这个反应是肢体语言，还有表情的形象化，做为店员都能看到，而你看直播间里，主播只是对着屏幕讲。
屏幕对面的消费者是什么样都不知道，只是让顾客在评论里，打什么1呀，打什么666呀，打什么其它的数字呀，是完全不知道顾客想法是什么样。
虽然，衣服价格是明码标价，可是这种互动，与实体店见面的那种互动，效果还是相差许多。
为什么这样说，那是因为衣服要想卖好，得想办法让顾客成为回头客，你只有见了顾客，才会知道对方下次还会不会再来，而在直播间里呢，顾客首先选的是价格，你下次便宜了才来，不便宜顾客都到别人那里购买，做为商家，会一直处于始终找客户的阶段。
生意做成这样，转化率很低，你说，能不累吗？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
