这家品牌女装营收年增长50%+的秘密是什么？一起来听听梦想的声音。
NO.1
入行
18岁那一年，甘娜娜做了一个重要决定。从信阳淮滨到首都北京，1000多公里的彼端，藏着一个未知的未来，与她以后的人生息息相关。
2003年那个四季是什么颜色，已记不真切，从家乡奔赴远方，时空转换下光怪陆离，是一个个颠沛而充实的日子。
回想当初入行的契机，甘娜娜很淡然，恰好有那么一个机会，恰好是自己喜欢的。“那时候很纯粹，十七八岁的小姑娘喜欢各式衣服，对各种款式感兴趣，而有家人在北京的服装厂家工作，很自然，自己就去了。”
如今，在郑州世贸大户中心进行公司化运作并在省内外拥有200多家直营店、加盟店的领宏国际总部，甘娜娜回顾当初的起点，像是讲一个不经意的邂逅。
领宏国际总部位于郑州世贸大户中心写字楼2407
2003年“非典”笼罩下的北京并不平静，初来乍到的甘娜娜陡然遭遇了这座城市的“兵荒马乱”。但这并没有打乱她的节奏，她也没有被困难吓退，而是在亲戚工作的服装厂家深深地扎根下去。她从基础工作做起，靠着勤奋踏实为自己赢得一席之地。
这一段经历影响深远，决定了一个人事业选择，也决定了一个人对行业的认知深度。
甘娜娜扎进服装行业那一年的北京，也正值京派服饰规模和品牌优势的蒸蒸日上。服装纺织企业有上千家，在顺义、平谷和密云形成了北京著名的东部服装工业带。
产业优势再加上大红门等市场的桥头堡作用，京派服饰辐射全国，甘娜娜所在的企业就是其中的佼佼者，她主司销售一职，跑市场，谈客户，在卧虎藏龙的京城摸爬滚打，这个来自豫南县城的小姑娘很快成长为北京职场女强人。
领宏国际 甘娜娜
NO.2
创业
机会往往留给有准备的人。乡土情结很重的甘娜娜迎来了自己又一个重要的节点——回乡创业。2005年，习得一身本领的甘娜娜回到了河南，和她一起回来的还有一个知名品牌。在郑州火车站商圈，正式开启创业生涯。
这个代理商的身份，是她个人创业起点，也是开拓中部市场的起点。投身到创业洪流之中，远不是一句“自己当老板”那般光鲜，落脚到实地，需要考虑太多现实问题。
找铺位，设计装修，进货盘货，财务管理……背后有太多工作，所以说，从女神到女汉子往往只差一个“创业”的距离。特别是对于初次来到一个陌生市场的她来说，一切从零开始，每天都要计算成本。
这座枢纽之城汇聚了五湖四海的创业者，甘娜娜在郑州火车站商圈目睹了各式各样的成败剧情，都不过是大潮中一朵浪花。现实不相信泪花，只相信“适者生存”。
在甘娜娜眼里，商场如战场，就是要寸土必争。落脚到自己的服装生意，争取每一单的成交，争取每一单成交之后都能留下忠实的客户。甘娜娜自己所擅长的是销售，而现在需要更多的通盘考虑，是站在客户的角度进行利益分配。
这是谋一域和谋全局的区别。做一名销售考虑更多的可能是自己赚钱，做市场则要让客户赚到钱。这是拓客、留客的法宝。甘娜娜说，自己一直在成长，创业也是一个大课堂，能让人补修很多。
虽然万事开头难，千情万绪，甘娜娜只淡淡地总结了一句：“感觉一切都挺顺的”。
「领宏国际」旗舰店，郑州世贸购物中心三层M3210/12
之所以如此风轻云淡，在她看来，人生走的每一步都是必经之路，更何况那个结果是好的。回首那一幕幕的苦与甜就都值得感恩。这一路收获了事业、爱情、家庭，还有那些一路相伴的忠实客户，她都如数家珍。
有些忠实的客户，能追溯到2007年郑州世贸购物中心大巴车集中下地市招商而来。主动招商，用信誉留商，这是甘娜娜的创业团队——夫妻二人最初制定的战略。一直实践至今，靠信誉建立起来的口碑，口口相传又为他们带来新的客户。
如今，领宏国际和忆美澜两大品牌的200多家加盟店和直营店遍布于河南、山西、山东、安徽、陕西和河北，也代表着一份份沉甸甸的信任。甘娜娜说，无论当初做品牌代理，还是2010年做自主品牌，满足客户需求，规避客户风险，都是工作的重中之重。
相对市场中鱼目混珠的“零库存、零风险”各式套路，真诚守诺反而更得人心。谈到自己反套路操作，自己的市场份额是自己挣的，也是市场的积弊推给她的。
NO.3
品牌之路
2005年到2010年，市场发了深刻变化。电商冲击，上游厂家政策的不确定性，让甘娜娜夫妻二人认识到自主品牌的重要性，面对那么多信任他们的客户，他们有信心也有必要将命运掌握在自己手中。
两人扶手相携创立领宏国际，进行品牌化必经之路的公司化运作，旗下有领宏国际、忆美澜、冰妃奴等主打品牌。领宏国际公司总部位于郑州世贸大户中心，另在郑州世贸购物中心三层拥有领宏国际、忆美澜两大品牌的旗舰店。
甘娜娜介绍，2018年领宏国际品牌矩阵的营业额增长了57%。这样的爆发力就发生在业界普遍对市场悲观的情况下，那么在业界更不看好的2019年，甘娜娜说公司今年的增长目标是60%以上。
她的信心来自哪里？来自对自主品牌的精准把控，来自五省的市场布局，来自200多家加盟店、直营店在当地的深耕，也来自整个市场的信任。
「忆美澜」旗舰店，郑州世贸购物中心三层M3020/22
为了不辜负这些信任，领宏国际实践出他们一直在坚持的运营逻辑，这里面也许藏着逆势增长50%+的秘密。
首先，坚持品质为王，用甘娜娜的理念来解释就是，如果把打造品牌视同万里长城的话，产品的品质就是一砖一石，长城的固若金汤和口碑的树立，归根到底靠的是这“品质”的一砖一石。为此，产品材料、加工工艺都要严格把关。
第二，产品美学和商业模式作为发展双翼，前者赢得市场，后者胜在执行。
产品美学方面，紧跟时尚律动，为此领宏国际高频次地国际考察，并结合本土市场实际，设计而出的产品，市场认可度非常高，无论是主打大淑装的领宏国际，还是以中少淑为主的忆美澜，都形成了一定拥有相同美学理念的消费客群。
2019领宏国际秋冬新品发布会现场
商业模式的重要性，就在于尽管是那么多的终端店分布各省各地市，但有统一的商业模式，让大家有明确的方向。店铺美陈、店铺管理、员工培训、营销活动等落地执行，从领宏国际总部到数百家终端店都能实现如臂使指，百店联动。
第三，管理胜在上下同欲。“领宏国际是大家的”，甘娜娜坚信一点，公司怎么对待员工，员工就会怎么对待客户。为此，通过分红等机制让每位员工都有主人公意识，这让各个阵线上员工都很有干劲，延伸到终端客户那里，他们自然看到了领宏国际的勃勃生机，也享受到了周到的服务。
如果事实证明你是对的，那么就没有理由不大张旗鼓地走下去。谈及未来，甘娜娜想起横穿家乡的那条淮河，在淮河之滨有河南最大的内河港口——饮马港，从那里经京杭运河、长江，虽然征程远，终可抵大海。形同此理，领宏国际的脚步不止于五省，而是志在全国。只要在征途，就一定能见到江海之辽阔。
企业名片：
领宏国际成立于2007年，经过12年的发展，现已形成批发、零售、单店加盟为一体的综合性经营模式，建立以河南为中心，辐射山东、山西、安徽等地区的营销服务网络。公司始终本着“诚实经营，道德经商，制造经典，创造完美”的经营宗旨，赢取了广大客户的信赖和好评。在发展中，领宏国际始终坚持以一流的管理，一流的品质，一流的服务，不断创造经典，不断塑造完美的服务理念。
展望未来，领宏国际服饰有限公司将以建立具有现代化意识、锐意创新的管理体系，发展特许加盟商连锁零售营销网络为核心的战略思想；坚持“创一流品牌、建一流零售店”为核心的战略目标，外拓市场，内抓管理。奉行“营造一个低风险、高回报的投资环境”之原则，努力寻求与联盟伙伴开创“双赢”局面的市场格局！新颖时尚的款式、优质的产品、先进的经营模式、科学的管理方法及丰厚的投资回报将是我们合作的有力保证。公司本着“以消费者为中心”的企业宗旨以个性化需求为导向，与广大客户携手共创更加辉煌的明天。
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撰文/编辑：乌衣
