春装该上还是要上，现在拿货还来得及，前几天由于疯抢，那是因为厂家没货，经过这几天的工厂生产，大体上已经慢慢可以满足零售商的拿货。
对于零售而言，一天不卖衣服，一天就没有收入，想要赚钱，不去拿新款衣服，怎么能行。
而很多零售的商家，去年还有很多衣服没有卖完，那么在这个时候就要想办法及早的清仓，未来越来越多的新款，自己的老款怎么与他们竞争。
做服装生意不同于其他行业，手上尽量不要有积压，看看批发市场那些做生意的老板，为什么款式不行了就赶快处理。
变成钱才能继续下一个新款，对于零售来说，把手上的货及早的处理了，才能拿到更多的新款，是有赔钱的时候，但是你换款勤快一点，赚钱才能更多。
这和搞批发不一样，批发生意时越换款快，越不怎么赚钱，而零售卖衣服刚好与此相反，只有换款换的快了，自己开店才会接触到那些爱买衣服的消费者。
不然的话，爱买衣服的顾客到你店里一看，还是老样子，到你店里两三次之后，形成了一种心理预期，以后就不去你店里逛了。
如果你店里经常换新款，这些爱买衣服的消费者，每次进到你店里都耳目一新，给她们新鲜感，那么不管怎么说，买不买都会要到你店里逛一逛，万一买了呢？
而且爱买衣服的顾客，一般都不是一个人逛街，这样的话，如果经常换人的话，其实对你店铺就是一个宣传，这样一传十十传百，形成了裂变，就会让你的店铺更加出名，那么来你店里的顾客就会越来越多。
而你越不换新款，就会接触到一些顾客，他们在等你降价，毕竟对于衣服来说，刚上市的款式都卖的贵，卖上十天半个月，你撑不住就要降价处理，这样就会形成一种习惯，让顾客摸到你的脾气了，他们就等，那么你接触到的顾客如果都是这种类型的话，别说赚钱了，能保本销售都不错了。
商家和顾客本身就处在一种博弈关系，就看谁最后妥协，而你如果经常换新款，就会大概率避免接触到这些爱捡漏的顾客，同时，也会给这些顾客一个紧迫感，这次到你店里逛了之后，喜欢上一件衣服，如果不买，可能过两天再来，买的时候就没有了。
喜欢上一件衣服，不管有什么理由，只要你店里有，只要顾客没买，顾客心里总是惦记着，除非是你把这款衣服卖光了，不然的话，顾客会一直惦记着。
看看那些服装生意好的零售店，是不是换款频率比较高，自己做生意，不知道进什么款，最起码知道了做生意的方式，那么就根据自己店铺的情况，调整自己的进货频率。
当然，如果你干的年头长，跟批发商搞好关系，批发商能欠账的话，这样你的周转率才会高，而你看看那些生意好的服装零售商，越是更新频率高，越是衣服卖的多，爱买衣服的顾客也愿意去他们店里逛，如果生意有了这个节奏，那你说会不赚钱吗？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
