7月份，进入了2020年的下半年。
从2019年8月份，华润万家、物美最初开启“1499元茅台酒预购活动”开始到现在，近一年过去了。
1499元茅台酒离你更近了吗？
1499元茅台酒渠道丰富了
近一年来，显然，平价茅台酒渠道的数量更多了，渠道也更丰富了。
仅仅商超、卖场、线上电商平台、烟草零售连锁来看，据茅粉事务所的统计，这些渠道的数量在50家。
新的渠道在增加，传统的渠道也在变动预约的方式。近日，茅台官方通过公众号“贵州茅台酒销售有限公司”上线线上预约购酒活动。
通常情况下，除了贵阳、遵义的直营店外，其他地区的直营店能否看到全凭运气，即使打开，也会有几种情况：1299元的375ml飞天茅台酒、3199元的精品茅台酒、4999元的15年年份酒等，或者打开相关直营店，发现无商品可选择。
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但是，为什么也有人能看到1489元的五星茅台酒？1499元的飞天茅台酒？
因为，活动刚刚上线，黄牛们的软件检测服务也上线了。没有软件的辅助，自然慢人一步。
直营店的酒，无搭售，预约等待系统抽签即可，门槛相对来说很低了。普通酒友真想参与，偶尔预约即可，预约到酒的希望不大。
1499元的酒难抢了
线上线下渠道开花的同时，消费者们却发现1499元茅台酒依然遥不可及。
特别是今年以来，消费者们发现渠道们不像之前那么“大方”了。
有两个原因：
一个是新渠道茅台酒的放量问题。2019年，物美、华润万家、苏宁易购、天猫超市等几个渠道，不仅有国庆活动，还有双十一活动等，活动多、放量数量多。苏宁易购双十一期间甚至还能在一分钟后抢购到茅台酒，北京的酒友由于有物美的存在一度让人羡慕。
但是今年上半年，很少有渠道大放量，抢购成功的难度大大增加。倒是华润万家，目前用的是抽签的模式，而且定期公布中签情况，这一点更符合消费者的需求。
茅台的渠道策略有变化：从2019年下半年的活动集中放量提高热度，再到2020年上半年多区域放量，拓展宽度。
另一个原因则是，不管什么渠道，有差价的存在，就会被黄牛攻陷。
黄牛的账号，不会像普通消费者那样几千分、几万分，黄牛们的各个账号积分几十万分是最基本的。
平价茅台酒已经被职业化、产业化了，从程序开发到职业代提，从批量化收购到出售，从刷超市积分到卖特产。
此前，茅粉事务所报道过：黄牛兼职收酒，8个月赚了18万元，而他自己，一瓶酒都没抢到过。此外，他的酒并不是一天一两瓶地收起来的，放量多的时候一天能有20多个快递。
跟他一样收酒再卖出的人还有很多，单以深圳来看，华强北就聚集了不少。深圳华强北以电子数码闻名，而黄牛党主要集中在两类人群：数码圈的，以及玩信用卡的人群。
跟实时更新的软件去抢有限的份额，手动抢的消费者们只能望洋兴叹。
渠道变革隐藏的危机
不管是茅台渠道改革前，还是渠道改革后，都没有改变一个事实：渠道们对利润最大化的追求。
配额是有限的，追求更高的利润只能增加单瓶茅台酒带来的利润的最大化。
在当前的行情下，不管是社会渠道上的酒商们，还是茅台变革带来的直销渠道们，全都把飞天茅台酒作为引流产品。
社会渠道的酒商们用飞天茅台酒引流，同时卖茅台系列酒，或者更高端的茅台酒，直销渠道用飞天茅台酒引流，卖会员以及其他商品，这也是直销渠道愿意花1299元甚至1399元拿货的原因。
最终活动的设计方案，会将成本控制在2000元左右，比如现在多个渠道施行的“会员+3个月2000元消费+1499元”抢购一瓶飞天茅台酒。
目前，有更多渠道采取抽签的方式，比如说即将开始的多彩航空，以及已经开启活动的多彩宝。
不过，多彩宝买500元特产获得一次抽奖机会，奖品之一是茅台酒购买券一张，平台有暗示，单次购物1000元及以上获得茅台酒购买券的几率更高，但是有酒友反馈，单次购物700元基本上都会中茅台券（ps：基本上中不代表一定中，大家谨慎考虑）。
当真正的消费者买不到茅台酒，消费者满意度自然就低了。
对于茅台来说，当前的繁荣有两个巨大的危机：
一是新直销渠道对茅台之间忠诚度的问题，另一个是新的抢购群体对茅台酒的忠诚度的问题。
一旦茅台酒牛市行情不再，新的直销渠道是否会迅速替换能带来更高利润的产品？黄牛群体们又有几个愿意囤货等待涨价的一天？
新的渠道体系究竟如何，需要实践验证。
