零售行业有句话，没有卖不出去的货品，只有卖不出去的价格！
很多生意的竞争，本质上是供应链的竞争，也就是成本和效率的竞争。毕竟，在货源上建立起比同行更大的优势，你真的是可以横着走的。
没有顾客会跟便宜过不去，排除某些特定的场景，比如跟某人在一块的时候他不好意思讲价、比如在一些高端消费场所没有讲价的余地，比如他买过便宜但是不好用的产品上过当，比如他真的跟你建立了长久的信任关系，比如他真的没这么多时间去作详细比较等等，时间也是有成本的嘛。
同一个顾客，他的消费意愿和消费能力，在不同场景下是不同的，他刚刚花一万多买了最新款的苹果手机，回家路过小区的小型水果店，看了半天车厘子还是没买，最后拎了两斤香蕉回家。
如果你对场景这两个字能有更深的理解，能在特定的场景下打造出恰当的氛围，那么你可以经营高客单的服装生意，这是另外一个话题，咱们还是别跑题了。
那么，你是商家，不管你是服务高中低端客群，对于一样品质的产品，进货价格越低，你的利润空间就越有保证。进货价格有优势，好卖的货你能比同行多赚钱，不好卖的货你处理起来，也能少损失一些钱。
那么讲讲服装行业的进货渠道，分为几个层级，由低往高讲：
第一、三批渠道：
如果你是在乡镇开店，离二批市场比较远，考虑进货渠道时，你要先盘算一下，我每年卖多少件衣服，一年去二批市场多少趟，我要花多少差旅费，均摊到每件衣服上要多花多少钱，另外每件衣服运费要贵多少钱？然后对比一下本市三批的到店价格，看看是不是就近进货更划算？
做生意首先是算账，账都算不清楚怎么开店？如果你真的能把账算得明明白白，那么结果大概率是本地进货更划算。
当然还要考虑产品风格匹配、款式更新频率，补货效率、在途时间、退换比例等等。
第二、各省二批市场：
二批商从一批市场进货，一般加价在20-40%给到下游客户。
1、二批比三批的优势：供货商家多、可选款式多；
2、劣势：时间慢，差旅费和运费更高;
3、调换货率，三批通常大于二批；
4、进货价格，三批略高于二批；
第三、广州、杭州的一批二批市场：
目前最集中的服装一批市场主要有两个区域——广州和杭州（春夏秋广州、冬季杭州）。
广州、杭州是同时存在着一批和二批的，说一下主要的市场：
广州十三行新中国大厦（一批市场，中高端货源，4-6楼更高档，单款5-10件起）
广州沙河万佳（一批市场，低端货源、单款5-10件起）
广州沙河南城、金马（一批市场、低端货源，单款5-10件起）
广州白马服装城（中高端二批，市场可混批，4楼以上档次品质更高）
广州红棉、广控（中端二批，其中广控主要做牛仔的比较多）
广州APM女装城（二批，十三行好的档口这里都有，可混批）
广州uus（二批，日韩风格、中高端可混批）
杭州意法（一批市场中高端，单款5件起）
杭州九天（一批市场高端，单款5件起）
杭州环北（一批市场低端，单款5件起）
杭州中洲、新杭派、常青等均为二批市场可混批；
第四、高端女装看深圳南油：
▪️南油第一工业区·荔秀文化街（101-112栋 尚道中心 泰利 世纪广场）
▪️南油第二工业区（飞马一期 203栋 204栋207栋）
▪️天安工业区（天安2坐———天安8坐 共7坐）
很火的是110与111栋、货多、好看， 主打圆单、大P、轻奢，品质好；
原创类集中在107 108 109 栋、主打原创设计师风格；
尚道有很多实力厂家、真丝，羊绒，羊毛衫，皮草，高档的都在这里。
南油原创中心（金辉大厦）设计师品牌多为原创设计，最有名的王大墨家就在这栋。
第二工业区有很多供货的小工厂，价格相对便宜一点；天安工业区风格比较齐全，有很多工厂店。
第五、广东皮鞋、皮具、饰品类：
1、 鞋类：
广州火车站商圈，步云天地、欧陆、环球鞋城（中高档真皮鞋，较多内销原创品牌）；
广州三元里大都市鞋城（中端货源、真皮为主）；
广州海珠广场附近高第西街（PU鞋低端货源）；
广州石井国大、广大（真皮外单、中高端，白天不开门晚上营业）；
东莞虎门富民皮具鞋业批发市场（东莞是外贸高端鞋类的工厂源头集散地）。
2、皮具：
广州桂花岗（白云皮具城、中港皮具城等）。
3、饰品：
广州泰康饰品城、广州西郊市场（偏中高端）。
第六、工厂源头：
比综合类批发市场更具价格优势的货源渠道，为广州和杭州一二批市场、各省的二批市场供应货源。
工厂源头只赚生产环节的基础利润，价格不含吊牌、洗水唛、领唛；工厂源头的展厅、人工费用远远低于一二批市场档口，而且工厂接订单生产的价格会更低，所以电商直播为什么能卖超低价，一是改面料把成本降低，二是到工厂直接下单生产。
全国服饰行业工厂源头：东莞大朗针织毛衣（外贸类、细针类、打底类）、汕头澄海（粗针类、接订单生产为主）、桐乡濮院毛衣、虎门女装、佛山童装、湖州织里童装、平湖羽绒服、海宁皮革、昆山羊毛衫、青岛卫衣、东莞成人鞋、温州鞋、广州花都狮岭皮具。
工厂源头的拿货门槛比较高，主要针对品牌商贴牌、外贸订单、批发商拿货，但是服装店主可以找到专门做工厂源头的买手团队拼单，解决低价、少量、多款、出货快的问题。
第七、面料工厂货源：
整个服饰产业内卷的卷王，他们一下场，连工厂源头都得哭。
因为面料工厂生产出来的面料，多数情况下需要经过面料批发商的流通，中间增加了流通环节的利润。而面料工厂生产出来布料后，自己再增加制衣车间生产衣服，严格来说他们只需要赚面料生产环节的钱就够了，把面料变成钱就达到目的了。
但是这种操作手法不适合流行时尚类的服装品类，因为面料工厂毕竟对服装款式设计不专业，他们会担心做出来的款式卖不出去，所以一些不容易过时、简单款的T恤、卫衣类、儿童内衣品类，有这些卷王的身影。
面料工厂的货源，绝大多数的服装店主就很接触到了，适合一些规模大的品牌，他们直接向上游垄断某种面料或花型，防止被竞争品牌抄袭跟进。
那么，以上的种种货源渠道，你适合哪一种呢？
对于女装店主而言，客群定位、选址，决定了生意的一半，然后组货、卖货又决定了生意的另一半，要建立起自己的核心竞争力，要有明显的长处且不能有明显的短处，任重而道远。
我是响亮，持续关注鞋服行业运营，如果觉得我发布的内容对你有用，建议收藏关注，有任何问题，欢迎评论留言。
