11月份的服装生意，算是下半年的顶点，过了这个时间，你当下生意好了，大多数情况下都会持续到年底。
而要是生意一般，甚至是说不太好，基本上注定到了年底前，还得想办法拼，或者说得想办法抢别人的生意，才能让今年不至于亏。
就目前来说，机会还会随着下一轮的降温，多少还有一个大机会，错失了的话，实在是不好说。
因为，还会有人认为在元旦后年底前还有一个小高潮。
这么说也是对的，可我们想一下，年底为什么还有一个集中爆发。
不就是年底是衣服购买狂潮，而这个狂潮，有没有想过，是什么原因造就的。
要知道，生意现在好的，多少会压一些库存，到了那时，人家处理起来那可是狠杀价，这个怎么说呢，也就是现在钱已经赚过了，到时处理的时候，不管多少都是纯利润。
而那些指望到年底生意好的，到时候，咱是靠这些款赚钱的，而人家是清库存，本质上的区别，不管怎么干，都没办法跟人家比。
你是新款，不错，人家处理的虽然是过时款，但款与款之间，消费者到了年底集中期是先看价格，后看款式的，在挑选的时候，首要考虑的不是款式时，卖货上来说，也无法卖得过那些清库存的。
做了多年服装生意的人，为什么赶在八月底九月初会使劲拉顾客来店里拿货，不就是开始的时候，拉新了，老客户多了，才能在金九银十做出好成绩。
十一月的延续，更是会让这些商家们稳定住客户拿货，到了这时，对于进货人而言，基本上一卖，最起码到年底，过了年才会选择在去其他家拿货。
为什么会这样，其中一个很重要的原因，就是拿了第一次的货，后面将要面对调换货的问题。
八月时在你店里拿了，九月出新款一边把没卖完的老款送回来调整，一边继续进些新款，这来回的一拉据，半年就形成了一个小循环。
卖货的人在这期间，除非是你后上的货不咋样，冒着不在来拿货不把手里的货给退了的风险，还继续在选其他商家，对于双方来说，都不是一件好事儿。
这也是为什么那些生意好的同样是仿市场上其他家的爆款，还能继续卖好的原因所在。
爆款之所以能称之为爆款，不就是经过了市场的检验，说明这个款能卖，自己要是上一个款风险如果说是对半对赌的话，一个还算相对保险，我想，没人会愿意去冒风险。
前期不在八九月份出新的时候抓住老客户，你说能行吗？
还是以前我说的观点，在旺季来临时，多做货，多拉一些客户，赚不赚钱先别太计较，前期只要能有客户拿货，让工厂走顺，后面到了九月一直持续到十月，生意都不会做得差。
而十一月份一过，淡季忽短忽长，是受天气影响最大的一个月份，因为，只有这一个季节，是秋末冬初的月份，而也只有这一个月份，是受前面客户多少影响生意好坏的月份。
做好了，持续到年底一直都是客户在补单，还不用怎么上新款，而错过了，可能到年底，将面临的会是不断的换新款。
为什么我知道这些呢，也是给服装商家打版十几年了，总结出来的，当然，不一定正确，但大方向上基本如此。
啥都别说，现在这一次小旺季，您想好怎么干了吗？
这是我写的第2296篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。
个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
