做生意有很多方法和技巧，其实干了很多年的人都知道，而且这些方法和技巧也广为流传，但是为什么很多做生意的人反反复复的用了效果不明显呢？
其中很重要的一个原因，那就是没有把它变成自己的本能，下手去做一件事，当你犹豫的时候，可能就是感觉不对，试想一下，你拿筷子夹花生米，有没有犹豫的时候。
这和你做生意想生产一个款式时的情景基本相同，你用筷子夹花生米，那都是本能直接夹到送到嘴里，这时你根本不用多想，那是你的本能就能做到，而你上个新款还在考虑会不会赔钱的时候，那些拥有本能的人，看到一个款式直接就去生产大货了，不会产生犹豫的心理，不就是本能上来讲知道这个款式会赚钱。
生意做到最后，完全就是拼一个感觉，那些胆子大的人，为什么胆子大？不就是他本能的认为这件事敢做没啥可犹豫的。
这其中背后的逻辑是什么？
当想明白这个之后，你就知道，所有的一切技巧方法都是需要你的实力来支撑，话说的难听一点，上这个款式如果赔钱了，也是自己资产的九牛一毛，还会不会犹豫呢？
做生意就像滚雪球，前期你付出很多，努力推着雪球走，后面越做越容易，只用使出很小的力气就能让这个雪球越滚越大，而有些人运气好，不就是他们是从山上往山下推雪球，赛道选择好了，赚钱才容易。
你非要选择一个从山下往山上推雪球的道路，自然是越干越吃力，这就是出货渠道的重要性。
线下的生意现在难干，其实要看你卖哪一种类型的衣服风格，越是大众款，越是难干，因为标准化可复制性很强，门槛又低，当一门生意谁都能干的时候，自然需要薄利多销才能赚到很多钱。
而你看看卖衣服，要想设计出独特的款式，不断的推陈出新设计出更多好看的衣服，为什么很多服装商家都不愿意从事。
这其中的道理对于很多卖衣服的商家，谁会不知道？为什么大家都不愿意这么干呢？不就是因为设计开发新款太难了。
这还是其一，另外一方面就是你能设计出来新款衣服，还要找到对应的消费者，把它卖出去才能赚到钱。
所以对于那些会做服装生意的老板来说，他们首先会先选择渠道并找到目标消费者，你都不知道想卖给谁衣服，又怎么能设计出来这些顾客想要的衣服。
把服装生意做好，以前不管是什么样的状况，也别花太多心思去研究了，我们现在只用考虑当下和以后应该怎么做。
现在销售渠道模式发生改变，或者说现在销售渠道太分散了，顾客都是用碎片化的时间来选择购买，新形式下的销售方式，那么必须也要做出调整和改变，而且最重要的一点，看看自己有啥条件，量力而行，把自己所有的精力和资源都集中到一个点上，先破圈。
比如说，你要么集中在线下，把款式设计搞好，吸引到那些网上销售的人去找你拿货，要么你就专注在网上，把衣服设计好的同时，去吸引那些零售的商家找你拿货，这两种出货方式只选择一个，把它做到极致。
竞争到最后是你要做差异化，才能使你突围，破解难题的最好办法，就是让自己专注在一个点上，这些既需要资金，又需要能力，啥都没有，还想做好服装生意，往后将会越来越难了。
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
