实体零售店卖衣服，主要还是近客为主。
这与批发市场有着很大的不同，你看郑州火车站服装批发市场有好几个，也都在零售着卖。
但这店的顾客回头率是很低的，与各地那些相比，是无法达到重复消费的。
之所以如此，就是批发市场商铺多，人们逛街的时候，可以选择的余地大，走到哪里买到哪里。
只要进店了，哪一家都想把衣服卖出去，在加上，有些款式都相差不大，在谁那里买，就看谁会销售。
还有一点，也是不同的，那就是人们回头去买会没面子，在加上批发市场太大，好多人逛着逛着，可能找不到原来想买的那家店。
不说别人，就我在郑州十几年了，去火车站的银基里逛，有时还逛迷糊。
一层千把家店，像逛迷宫般，店呢，也都看着差不多，衣服相差不大，只要不是天天去，很容易找不到准确的位置。
你说，那些商家们，在顾客进来后，有些不零售的，还赶人走，而买家呢，又不知道进去是不是可以零买，只会增加逛的时候不知所措性。
地方性的零售店呢，就是卖衣服的在多，也没有多少家，百十家店，怎么说，都会记住具体位置。
所以，想要生意好，就是想办法让顾客进店后，拉拉家常什么的，增进感情的交流后才去卖衣服。
最主要的，还是想办法让顾客能以后常来买，这次有时哪怕不赚钱，也要想办法留住顾客，加一下联系方式，有好看的新款，发过去让顾客看一下。
郑州火车站卖衣服呢，都是流动性比较强，去那里买，本身就是奔着款式多，可以选择的广而去。
在加上好多人都觉得批发市场怎么说都比零售店便宜，自然是那些爱买衣服的人，时不时的就会去逛一下。
批发市场毕竟是批发市场，是以批发为主，零售都是捎带着干的事，能卖了，更好，不能卖了，也没什么。
这其实，就催生了批发市场上的两种类型店铺，专业批发的和以零售为主兼顾批发的。
不要想着在这地方零售不行，每天十几万的人流量，明摆着的事儿，咋说都能卖出去不少。
不然，你看银基的房租也不会高到一个月十万左右了，想想地方的零售店，可能一个小店一年的房租也没这里一个月的多，就知道意味着什么了。
至于说卖衣服的利润，如果店铺的定位不同，也就会采用不同的策略。
批发为主，自然是走的是薄利多销，只要有量的存在，一件衣服哪怕三五块都会批发出去。
而那些零售呢，卖价高低，完全取决于顾客是什么类型。
当然，这也要看是不是在忙的时候，还有进货商们在不在进货的时候。
你想呀，正在搞批发，进货商在拿货，说的价格高高的，进货商一看你零售都卖这么高的价，回去自然想的是这件衣服有利润。
店里没人时，反正也没人看到，给你的价格比批发价高上一些，也就卖了。
给大家说一下，想在批发市场上买低价的最佳购买时机，那就是下午四点以后，这时去，批发拿货的基本上没有了，在加上批发市场上又快下班了，你说，价格还会高吗？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
