1.春夏季服装店拿货，服装的色彩选择相对的也会比秋冬季要多。
2.因此，服装店主常常会捏不准款式的色彩数量，尤其是自己看好的款式，它的其它颜色该不该多拿呢？首先我们先明确一点，服装款式的多色彩，除了顾及到门店的销售利润，也要满足顾客穿着需求
3.假如款式色彩拿太多，堆满货杆上的色彩反而让人眼花缭乱，增加库存压力，弄巧成拙。
4.我们再次温习一下：拿货比例永远和门店三类款挂钩，三类款式也和顾客穿着需求关联
5.▼那么如何去评定单款单色还是单款多色呢？A：——看门店货品的规划来~B：——从我们的品牌的客群、定位决定！C：——结合门店风格定位与货品比例出发~
6.甚至有店主会认为，单款单色肯定是平销款式，单款多色肯定是爆款！在拿货的时候，我们判断一个款式的色彩拿货量，是按照三个维度来讲的，分别是销售周期、产品搭配、个人搭配
7.01销售周期一个款式的销售周期，首先决定了你是选择单款单色，还是单款多色。
8.从销售周期来说，单款单色应该是销售周期短，商品风格独特的，更适合形象款和部分时尚款。
9.尤其像是形象款，独特的设计和风格才是单品的核心，太多色彩反而让顾客觉得没有主次，购买欲望大打折扣
10.那么相对的，销售周期长（也就是平销）——基础款，这类款式，根据销售强度适量增加单款多色，这样进店顾客选择的空间会大一些
11.另外，从销售周期和盈利角度综合来说，畅销款应该适当增多颜色，这样覆盖到的顾客和消费群体更广！02产品搭配从产品搭配的角度来说，单款多色属于基础款和畅销款，因为这两个款式是最好做连带搭配的
12.“百搭、商品利用率高”，单款多色就是提升顾客连带购买欲望的一个重大因素
13.假如在热卖款中，类似款式多，那就不要再去考虑多色的问题，一是增加库存成本，二是增加顾客成交难度，影响成交率
14.03个人搭配考虑了销售周期和产品搭配两大维度后，最后是要满足顾客的穿搭需求，也就是我们说的个人搭配
15.单款多色需要能匹配大部分人的肤色，不会显黄，不会显黑...等等需求。
16.偏黄的皮肤，更适合穿冷色调，偏黑的皮肤，更适合穿一些清色调（与浊色相对）
17.接下来，顾客是在什么场合穿着的，这个场合常见的搭配中，搭配的单品，更适合使用哪些色彩
18.以上就是单款单色和单款多色的拿货建议~爆款考量不是色彩来决定的，风格、版型、搭配都是影响顾客购买的因素
19.同理，业绩翻倍也不仅仅是靠爆款，门店搭配、组货、陈列甚至是管理都是门店持续发展的技术！
