从歌手到创业者,品牌估值3.6亿,一瓶辣酱比老干妈贵近4倍,2天卖3万瓶

2025-05-15 11:39:50 生活经验 3次阅读 投稿:

提起林依轮,很多人可能只知道他是歌手,但很少有人知道他的另一个身份——创业者。身为歌手的林依轮,93年一首《爱情鸟》红遍大江南北。“树上停着一只/一只什么鸟/呼呼呼/让我觉得心在跳……”。作为创业者的他,创建了估值高达3.6亿的辣酱品牌——饭爷。

1993年11月,林依轮推出第一张个人专辑《爱情鸟》而正式出道。之后又发行了数张专辑,上春晚十余次。2006年,林依轮突然一个转身当大厨了,在央视的《天天饮食》做主持人。之后还主持了美食节目《林家食铺》、优酷土豆《创食计》。因为一手好厨艺,林依轮身边围绕了不少艺术家、商界大佬们。

2014年春节,一位友人请林依轮为他定制一份不落俗套的新春馈礼,林依轮临时起意,做了一款辣酱,没想到大受吃货们欢迎,从此便有了现在的饭爷。

在他的投资人朋友冯波的鼓动下,林依轮开始下海创业。得知消息的徐小平也连忙加入进来,共同成为了饭爷的天使投资人,林依轮就这么被“逼”创业。作为明星有天然的优势,不过也走了很多弯路。

2015年,林依轮刚开始创业是做望京的白领外卖,当时仅望京一家店,一天就能卖出600多份。吃过外卖的人感叹:“原来饭爷是林依轮做的呀,他们家外卖太好吃了,每一种我都吃过。”但因为用的都是好食材,成本太高,赚不了钱。

后来他们发现,辣椒酱是标准产品,能不断重复、工厂化生产,之后用营销手段去卖。整个辣酱市场400个亿,老干妈40亿。其他几个品牌加起来三四十亿,还有300多亿的市场。

刚决定专注做辣椒酱,立马引来千万投资。

2016年4月,饭爷进入A轮融资阶段,并确定受到汇源集团、芳晟基金、真格基金的投资。

为了推广他的辣酱,林依轮也是拼了,线上“网红+视频直播+电商”,线下和各大商超便利店合作。通过直播,“饭爷”辣酱一下打开了名气。

饭爷5月11日正式上线,半个娱乐圈推波助澜,一瓶小辣酱,惊动了半个娱乐圈!2天卖了3万瓶,已经几次卖断货,京东上还挂着断货的道歉声明。

2016年6月底,林依轮整合了优酷生活《创食计》、手淘、天猫魔盒三个平台,两小时的直播累计播放量高达两亿。通过这次直播,两小时内淘宝店饭爷辣酱销售额破百万,12小时后全网爆增至300万。

林依轮会在直播当中给大家展示辣酱的各种吃法,各种各样的食物都会涉及到。在概念厨房中,也会给大家现场展示用到了饭爷辣酱的美食,从而激起消费者的购物欲望。

2016年8月,林依轮又拿到了H Capital、四川泰和集团、上海青虹古义投资管理中心、上海场景派投资中心的8300万融资,估值高达3.6个亿。

饭爷辣酱比老干妈贵近4倍,有人觉得其实10块钱的老干妈已经能满足自己,那30多块的辣酱,卖给谁?

林依轮说:“吃老干妈的人也是我的目标用户,我把它归类在一个中产阶级和伪中产阶级,或者是向往好生活品质的人。”饭爷没有很咸和明显的味精味儿。团队在用材和密封上下了功夫,还专门选择了更健康优质的食材。

创业本就不是一件简单的事,建立品牌更不是一朝一夕的是事情。无论什么身份,都得面对很多的问题。说起创业以来的感受,他吐出一个词:专注,和投资人签署的协议中有一条,永远不能退出。

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