#头条创作挑战赛#
无论你是怕冷怕热还是风湿过敏，总能找到适合你的床品
最近关注到一个品牌——Bedsure，通过把握海外家居市场的细分赛道一举成为出海先锋，占据2021年亚马逊平台第二畅销类目——Home＆Kitchen的TOP1，打败欧美无敌手。那么Bedsure凭什么这么牛？
其实Bedsure的出海之路经过了几番摸索，最终才找到最适合自身品牌的发展方向。
品牌出海前都要思考这个问题——如何打入海外消费者市场。做好产品与营销是必须的，但在众多同类型品牌中脱颖而出格外困难。聪明的商家抓住行业的细分市场，打造贴合用户需求的商品，从而引爆市场。
Bedsure主攻欧美市场，刚开始出海的重心在技术与供应链上，但很快发现这样走不通，于是团队开始思索欧美消费者的真正需求是什么。市场部深入了解欧美消费者的生活场景，找寻自有商品能够与用户产生的联系，借助亚马逊和海外社媒打出品牌知名度，最终大获成功。
打造差异化卖点
海外家居市场规模在疫情期间逆势增长。许多居家办公的人士由于在家时间变长，更加注重居家产品的品质、设计、环保等方面，同时置办许多家居用品。
其中，家纺品类颇受关注。
随着社会的发展，人们的睡眠时间与质量被压缩，“如何睡个好觉”成为消费者的一大痛点。
但是轻奢品牌的家纺用品大多强调设计师的名气或流行的设计卖点提高产品格调与价格，功能性品牌的家纺用品又只是强调面料的材质，当时市面上并没有一款针对解决欧美消费者痛点的家纺品牌。
Bedsure针对“如何睡个好觉”这一痛点进行深度市场调研，将许多家纺品牌忽略的消费者评论与搜索整合，以此研发产品。Bedsure将“帮助您睡个好觉”作为品牌理念，研发出不同价位的家纺用品，真正触达欧洲消费者需求，同时将自身与市面上其他家纺品牌区别开。
（来源Bedsure海外独立站截图）
但让Bedsure出圈的，还是它根据不同的消费人群研发出不同种类的家纺用品。无论你是怕热的、怕冷的、风湿疾病人群、过敏人群都能在Bedsure找到专属于你的家纺用品。
（图源Bedsure亚马逊平台截图）
“个性化定制”在国外本身就自带流量，Bedsure用“个性化定制+家纺用品”这一套组合拳完胜当时市面上的家纺品牌，成为欧美市场家纺品牌佼佼者。
虽然如今各行各业竞争都很激烈，但如果能够牢牢抓住消费者的需求，打造差异化卖点，依然能够让你在行业中脱颖而出。
借亚马逊之力扬帆
许多出海品牌刚开始会选择通过亚马逊平台接触海外用户，Bedsure也不例外。
毕竟亚马逊作为海外电商平台的大哥，为卖家提供了较全面的基础设施，在物流和仓储方面为卖家解忧。而且亚马逊的平台流量很大，能为新品牌积累前期用户，帮助品牌迅速开拓海外市场。同时借助亚马逊平台的数据能够及时调整品牌策略，调整发展方向。
Bedsure将亚马逊平台作为一个跳板，帮助品牌引流以及触达消费者需求，树立并传递品牌信息。
利用社媒开展本土化营销
利用海外社媒提升品牌影响力几乎是中国品牌出海必采取的营销策略，虽老土但好用。
Bedsure将社媒营销的重心放在Tik Tok上，围绕“睡眠”相关话题展开视频制作，利用当下的热门话题，展示不同使用人群及场景与粉丝产生互动。
比如最近是海外的露营绝佳时期，Bedsure围绕野外露营创作了好几条视频，贴近消费者生活，让海外消费者有代入感。
（图源Bedsure Tik Tok官方截图）
选择与自身品牌调性相符的Tik Tok达人进行合作，同样为Bedsure引流不少。比如@jamie.nyland达人的粉丝群体大多关注家庭与生活，因此合作视频以“女朋友怀孕睡觉喜欢用的毯子”为内容进行创作。视频以温馨抒情为感情基调，与粉丝在情感上产生共鸣，极大提升了Bedsure温馨、舒适的品牌形象。
总而言之，想要在海外市场脱颖而出，除了需要把握细分市场，还需真正了解用户需求，打造差异化卖点。想要扩大品牌影响力，借助海外平台和社媒同样重要，品牌需要根据自身情况制定灵活的出海营销策略。
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