一、怎么做一个好的品牌策划
一个策划人的想想。
想即思维。
想即深度思考。
深度思考的根本目的--解决问题。
解决问题是客户请我们来做策划的唯一原因。
策划是一个需要深度思考的行业，策划工作培养的核心是思维能力。
思维是每个策划人的基本工作。从现象看本质，从表及里，从A到B，逻辑推理、归纳总结，结构性演绎，最根本是：
1、找到洞察
2、形成见解
3、解决问题
4、系统策划
5、赤裸创意
6、品牌表现
7、执行落地
一个策划人的写
写。
写即创作。
创作需要动笔。
越想思路越开阔，越写表达越完美，这本身是一个自我强化的正循环。
一个不能写的策划，就如一个不会使用枪支的士兵，一个不会划船的水手，一个不会用铲子的大厨。
策划更是一个集体创作，一个集体创作的过程，需要一个主脑，而主脑往往又是动笔能力最强的这位，TA需要用自己的策略思路引领团队的思路，用自己的创意引领团队的创意，没有写的能力是不可以想象的。
一个策划人的说
说。
说即表达。
表达的本质是思想的显性化。
说的目的是告诉客户：战略可以形成优势、策略能解决问题、创意足够锋利、落地能达成效果。
一个策略要打动客户，需要把策略解决客户什么问题，给客户带来什么价值，策略背后根本的思考及逻辑是什么；完成了什么创意，创意完成了什么跳跃，灵感来源是什么；如何落地，该怎么做，如何能做好。
所以策划人的说的根本是把策划思路清晰、明了、高逻辑化地展示出来。
亚当·斯密在1776年3月出版的《国富论》中就早已把说服客户的理论成体系的归纳完成。
让我们看看这位真正的经济学宗师是怎么说的：
“人类几乎随时随地都需要同胞的协助，想要仅仅依赖他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能够刺激他们的利己心，使有利于他，并告诉他们，给他作事，是对他们自己有利的，他要达到目的就容易多了。
我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要，而说对他们有利。”
一个策划的的做
做。
做即执行。
策划的目的是解决问题，执行的目的也是解决问题。
策划行业是一个需要高价值观先行的行业，欧赛斯策划的价值观就8个字：诚心正意、真知灼见。
上面的8个字，用大白话概括，就是真心帮客户解决问题。知易行难！每个项目中最难的部分应该就是做了。
一个策划能帮客户解决的最大问题是什么呢？
1、把品牌做对：品牌的方向错了，其他都错了，做对是第一步！一个策划公司最大的价值是减少客户试错成本。
这部分就是咨询公司说的战略上要有高度，品牌定位要精准，全局上要形成优势；战略路径清晰可操作。
2、把品牌引擎化：品牌成功是基于核心定位的体系的成功，只有体系化，才能引擎化！
3、建立超级识别：超级记忆系统是品牌承载品牌资产及降低传播成本的核心所在，品牌都需要建立超级识别。
4、建立超级配衬：品牌落地需要4P来进行超级配衬，即产品体系、渠道体系、整合营销传播体系、价格体系，只有超级配衬，才能确保品牌最终成功。
5、强力执行落地：品牌只有强力出街才能取得成功，企业的工作最终要去达成品牌的强力出街，企业的设计要所见即所得，有好策略没有强创意等于0，有强创意没有强出街等于0.
二、品牌策划要怎么做才能做好
品牌策划，从目的来说，是建立自己的品牌声浪。
举个例子，我们看见红色，会联想起可口可乐。
看见蓝色，会联想起百事可乐。
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品牌策划，就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，这也是股神巴菲特的“护城河理论”：企业必须拥有抵御竞争对手攻击的可持续性竞争优势，才能成为可持续盈利企业。
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知道了品牌策划的目的，我们再来回溯第一步：
品牌策划要先从哪一步做起？
国民凉茶给了我们答案——定位。
2004年，《哈佛商业评论》在11月刊《红罐王老吉品牌定位战略》中写道：
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经过专业调查显示，王老吉拥有百年凉茶背景背书，在消费者的潜意识中等同于可以治疗上火的凉茶，因此在没有下火需求的就时候，消费者就不会饮用王老吉，这也就造成了王老吉销量无法突破的窘境。
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为了突破困境，王老吉进行了消费者调查，发现消费者对王老吉并无“治疗”要求，只是作为功能性饮料来购买，购买动机在于“预防上火”，而非作为治疗上火的凉茶来饮用。
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基于调查结果，王老吉及时转变了营销思路，明确了王老吉的第一定位——王老吉的产品定位应该是“饮料”，而并非是“药”。
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确定了产品定位，王老吉在竞争对手、功能定位上都发生了改变：竞争对手转变为饮料，而非治疗上火的“药品”；在功能定位上，王老吉则围绕“预防上火的饮料”进行展开。
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明确定位之后，王老吉在中国一度成为凉茶饮料的代名词。而其后大火的广告定位“怕上火喝王老吉”的成功，也源于王老吉产品品类定位的成功——“王老吉是饮料不是药”。
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王老吉的成功，归功于定位的成功，在企业进行品牌策划时，第一步需要明确的就是品牌的定位。
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那么对于企业来说，该如果进行品牌定位呢？
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根据定位论经典著作《品牌的起源》一书中说：品牌源于品类的分化，创建品牌最好的方法就是将产品从现有品类中分化出来，创造一个可以率先进入并占据的新品类。
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比如洗发水品类，人们想要去屑，往往会想到海飞丝。如果其它品牌还想要进军去屑品类，盲目去与已经占据消费者心智的品牌抗衡，往往是不甚理智的行为。因此在海飞丝占据了去屑市场后，清扬在进军去屑市场时就瞄准了去屑市场的新品类——男士去屑市场，来另辟蹊径占领男士去屑洗发水的消费者心智。
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企业品牌定位时，需要做的是在用户心智中找到属于自己的位置，赋予品牌一个独特的识别标签。进行品牌定位时，企业需要依靠专业的品牌营销公司进行调品牌策划工作。
三、如何做好品牌策划工作
一、对数据进行分析
其实不论是做品牌还是做策划，或者是今天我们要详细分析的品牌策划，说到底，最重要的还是要将企业以及品牌的经营目的以及战略、市场定位结合起来，统一发展的理念。那么要做好这些工作的话，很关键的一个环节就是要对数据进行分析。
数据分析其实就是在进行品牌策划之前，我们需要对足够多的品牌进行调研、对品牌进行分析、还需要对消费群体进行调查，然后对这些数据进行研究并且分析这当中的特点。将收集起来的大量数据作为数据分析的基础，从而形成一份详细的分析报告。
二、做好品牌策略
也就是对对第一步总结出来的数据显示出来的一些问题进行讨论和解决，这是一个找到解决方法的过程。
三、落地执行
这一步是逐步渗透进今后的日常工作过程当中的，因此对于很多企业而言都是较为困难的一步。提出解决方法并不困难，困难的就是能够真正的落地执行。这一步包括了两个方面：一方面是形象的设计，另一方面就是营销推广。
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