很多传统中小微企业，存在一个品牌建设的误区，就是觉得做品牌都是大企业的事情，对于小企业来说，搞好销售才是最务实的工作。
真的如此么？对于小企业来说优先面向销售工作需求，这没有问题。销售是小企业的生存之本，是基础性需求，因此只有把渠道建起来，把产品卖出去才有更多机会。不过口碑动力背书营销认为，也正是基于销售产品的需求，我们来看看销售过程的拆解。
销售过程中，找到潜在客户是前提，并不是结果。因此对于企业销售过程来说，要了解完整的销售流程，从接触企业开始，到反复沟通洽谈，到说服客户购买，每个企业产品不同可能略有不同，但总的来说，就是触达和说服。
触达客户，就是企业的引流环节。口碑动力背书营销认为，流量来源有线上和线下不同方式，线上推广方式现在很普及，无论是传统的竞价、广告、社交媒体推广，还是短视频类平台，都有引流的能力。线下靠的是销售团队、渠道合作、转介绍推荐等方式。
说服客户，也是企业销售的重要环节。触达需要付出很大的成本代价，那么在说服环节，能不能带来好的转化效果，就更加重要了。做企业的人都知道，没有天上掉下来的流量，都是付出成本换来的，如果不能有一定比例的转化率，那么付出的成本可能就会亏损。
说服客户对于小企业来说，每家都有自己的方法，性价比、客户公关、做案例等等。那么，让客户对你多一些信任，是不是也会推动销售成交可能性？口碑动力相关营销顾问指出，答案当然是肯定的，销售转化需要客户的信任，有更多的信任，产品说服力肯定更强。
因此回到上面的问题，小企业需不需要做品牌建设？
我们这里所探讨的“品牌建设”，对于小企业来说，不要片面理解为规模化的品牌效应，那真的是大企业才能干的事情。小企业的品牌建设，主要目标是为了把企业优势、产品特色、优质案例等销售卖点包装传播出去，形成企业自身的良好口碑呈现，有利于让客户了解自己，这种口碑效果在推动企业销售转化中，将会起到正面积极的作用。
做品牌，是一个宽泛的概念，小企业只要存在发展渠道和销售产品的需求，就需要建立更多的信任感。主动传播，也会拥有更多的主动权。
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