企业为什么会存在？
本质上是它为社会以更高效地方式解决了问题，并把这种方式商业化，利润化。能做的人越少，企业的核心竞争力就越强；做的越长久，那么企业就会“基业长青”。
我们做一个餐饮品牌，就是满足人们在某一品类消费的需求，这个需求，这个市场一直有，就看我们以哪种方式来填补，填补的范围有多大，填补的效率有多高，最终决定了我们品牌的上限。
之前的文章，给大家把餐饮品牌的整体框架做了梳理，让大家有了全面的认识。接下来的文章，我将每个部分拆解开来，更具体地阐述。
所谓“谋定而后动”，我们做一个品牌，不是说袖子一撸，闭眼向前冲，这样或许会成功，但大部分都是炮灰。我们做一个品牌，首先要起心动念，一定是发现人们消费中的某一个点，然后切入，把这个点往纵深做。
那么这就涉及到品牌运作过程中，一个重要环节了，品牌营销策划。
我个人将品牌营销策划，分为4个模块。
（1）找对人
（2）选对货
（3）铺对渠道
（4）做好内容
这篇文章重点讲一下第一模块：找对人。
“弱水三千，只取一瓢饮”，心有多大，舞台并不是有多大，尤其在现在商品严重过剩的商业社会，充分内卷的社会，如果一味的贪大，贪多，最终消费者对你品牌的认知是模糊的，让顾客记住你，成本极大。这就是现在营销中，经常提到的“定位”。
我们在做一个品牌的时候，第一步要先找对人，“找对人”我们可以分三步走。
（1）前期调研
用户：是不同场景下需求的集合
用户调研：进行用户特征分析，分析洞察用户心理，筛选出目标用户和潜在用户
目标用户：与品牌产品定位相符合的用户
潜在用户：目前未成为品牌的用户，但有潜在需求需要被品牌产品满足，品牌方需要用合理的营销手段或针对性产品，激发用户的消费欲望。
（2）需求场景/消费场景
消费场景：用户产生消费痛点的场景
目的：从用户的角度出发，用户需要什么，产品可以提供什么功能
（3）用户痛点
显性痛点：外在的，通过观察可以很容易发现
隐形痛点：是消费者自己没有意识到的
频次与程度：是高频还是低频，频次越高，程度越深，消费者要解决的想法越强烈
影响范围：拥有该痛点的用户越多，那么市场越大
竞争对手：做同一业务的有多少公司，业务量有多大
以上内容是基本名词概念。举个例子：我要做一个专门给孕妇提供月子餐的品牌。那么我就要分析以下这些问题。
用户：产后1个月的女性
潜在用户：处于孕期的女性
消费场景：产后对饮食的需求（家里或月子会所）
痛点：现在年轻人没有时间，没有经验科学照顾产妇
需求：清淡健康，科学营养，有指导
需求频次：低
需求程度：高
客户范围：2021年全国新生儿1062万人，按照销售漏斗，这其中我们可以服务多少呢
竞争对手：目前做这块业务的公司有多少，做到了何种程度
通过以上方式，我们就能慢慢推导出我们品牌，市场究竟有多大，是不是值得去做，或做成的代价有多大。
找对人，找对人群，找到足以支撑我们业务的人群，从竞争对手手里，抢走多少份额，我们的品牌才能成立。